Шпаргалка: Предпринимательская деятельность

Общие правила о договорах поставки установлены ГК РФ:

Преамбула: указывается кто является сторонами договра. Участники физ. и юр. лица.

Предмет договора: только для предпринимат. деят-ти или иных целей не связанных с личным потреблением (указ-ся наименование товара и его кол-во);; может быть разбит этот раздел на кол-ые хар-ки товара и их единицы измерений, количество товара (стандарты, госты), указать в договоре необходимые параметры качества, приложить к договору образец, микс – это ссылка стандарт+параметры и т.д.

Сроки и порядок поставки: срок заключения и исполнения расходятся по времени+оговариваются условия поставки, устанавливаются базисные условия поставки, по ним определяется момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю, от этого момента зависит кто несет затраты на поставку и кто несет риски связанные с поставкой (условия инкотермс 2000). Приоритет по базисным условиям поставок имеет местное законод-во перед торговыми обычаями. Характерна разовая поставка на имеющийся в наличии товар.

Цена товара: это сущ-ое условие договора кроме цены должны быть определенные денежные единицы, валюта.

Цены:

1) фиксированные твердые,

2) скользящая цена, когда в договоре фиксируется базисная, исходящая цена, подлежащая изменению по согласованию сторонами 3) договорная цена по каждой поставке, кот. согласовывается перед поставкой 4) Цена с последующей фиксацией, когда цена не указывается, а указывается способ ее определения.

Порядок расчетов: вид и форма расчетов указ-ся в договоре.

Виды расчетов: наличные, безналичные, смешанная форма. Здесь чаще всего наличная форма применяется. Указываются сроки расчетов.

Упаковка и маркировка товаров: указ-ся качество, размеры упаковки, вид маркировки, могут быть указаны спец. требования поп оводу упаковки.

Порядок разрешения споров: указ-ся в каких случаях и где разрешаются споры (арбитражный суд, третейский суд), сроки подачи претензий, сроки ответа на них.

Об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства): это условия, освобождающие сторону, подвергшуюся их воздействию, при условии, что этой стороной были предприняты все меры разумные по преодолению вызванного ими препятствия к исполнению договора.

Заключительные положения: условия о вступлении договора в силу, дата подписания, юр. адреса, банковские реквизиты, отгрузочные реквизиты, подписи, печати.

ЗАКЛЮЧЕНИЮ ДОГОВОРА препятствует установленная законом процедура преддоговорных согласований.

26. Основные виды и способы торговли на товарном рынке

Важнейшее условие – само существование рынка. Если у покупателей пока нет выбора при покупке товаров, если качество и цена диктуются исключительно производителями - монополистами, то их желания и потребности никем учитываться не будут. Рынок - это механизм формирования и движения воспроизводственных процессов, форма связи производства и потребления, а также различных видов коммунал-хоз. движения посредством купли-продажи товаров, капиталов, рабсилы, технологий, информации. Товарный рынок позволяет: - следить за изменением спроса и приспосабливаться к нему - побуждать производителей к выпуску новых товаров - расширять и совершенствовать коммунал-хоз. Связи - рационально направлять товарный поток от производителя к потребителю - хранить товарные запасы - предоставлять услуги

Субъектами товарного рынка являются продавцы и покупатели товара, его объектом - товар (продукция, работы, услуги). Виды: оптовые, мелкооптовые, розничные. Товарная биржа - это регулярно функционирующие торговые дома, предприятия, организации в форме аукционных обществ, с правом юридического лица, членами которого могут выступать предприятия и организации, отдельные лица. Главная цель-организация проведения свободных торгов, продаж, заключения контрактов и хоз. договоров по закупкам и продаже товаров. позволяет сглаживать колебания цен на конкретный товар

Торговый дом крупная оптово-розничная фирма, интегрированную в сферу производства и финансов. это тип крупных торговых предприятий, организаций, особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях. действуют обычно как акционерные общества. Образуются путём преобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных предприятий розничной торговли. Комиссионная торговля - предприятия, не закупает товары, а совершает операции по купле-продаже от своего имени, но за счёт клиентов, (продавцов, покупателей). самостоятельные, независимые предприятия, специализирующейся на выполнении поручений клиентов по купле продаже непродовольственных товаров, а также представлении их интересов на фьючерсной бирже. существуют для оказания услуг малым предприятиям, и лицам занимающейся индивидуальной трудовой деятельностью. Ярмарки (ежегодный рынок) - периодическое мероприятие, т.е. товарный рынок, организуемый регулярно в отведённом месте, в определённый период, с одновременным массовым участием работников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий и организаций. дают возможность изготовителям, потребителям, посредникам, вступать в коммерческие контакты. дублирует деятельность товарных бирж, но есть отличие нет биржевого ажиотажа, биржевого пресса, меньше посредников, цены стабильнее, а для покупателей доступнее, проще, дешевле. Ярмарка это место встреч представителей деловых кругов для поддержания ими непосредственных связей, установления новых или расширения действующих коммерческих контактов. Проводятся в специальных или арендованных помещениях. организуются за счёт средств участников. по графику. Аукцион - приобретение товара с публичных торгов на конкурсной основе. К товару предъявляются высокие требования. Аукционная торговля - способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, вид рабочей торговли, при которой продавцы максимально используют прямую конкуренцию, возникающую между присутствующими при продаже покупателями. Аукционный способ продажи применяется, когда необходимо срочно реализовать товары, используя при этом их дефицитность и уникальность. Используется для выявления реального спроса и предложения на товар. применяется для привлечения на товарный рынок материально-технических средств. Выпускаются каталоги, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку и внести залог.

28. Сущность и виды торгово-посреднических операций

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле - это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются. Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговым посредникам - участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий. Виды торгово-посреднических операций. В зависимости от характера взаимоотношений между производителем - экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские. Операции по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории.

29. Функции торговых посредников

Торговля предоставляет услугу для потребителей с точки зрения удобного места и времени для приобретения товара, оказывая такую же услугу производителям, приобретая товар/услугу в удобном для производителя месте и времени

сокращение контактов производителей по продаже своей продукции

превращение производственного ассортимента в торговое

сокращение затрат на закупки

торговые посредники поддерживают маркет. стратегии производителей на местах продаж

торговые посредники выполняют функцию финансовой поддержки (кредитование-поддержка потребителей)

предоставление квалифицированного торгового персонала

оказание дополнительных услуг и материально-техническое обеспечение продвижения товара на различные рынки (транспорт., хранение)

функция возврата товара и послепродажное обслуживание

Поддерживают маркетинговые стратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании, стимулирование сбыта).

Финансовая поддержка как производителей (предоплата), так и потребителей (скидки и кредитование).

Предоставление квалифицированного торгового персонала для реализации. - Оказание дополнительных услуг и материально-технического обеспечения продвижения товара на различные рынки (транспортировка, хранение).

Торговля принимает на себя риски гибели, порчи, ненадлежащего качества, морального устаревания товара. Развитию оптовой торговли и по отношению ее значимости способствуют общемировые, экономические тенденции:

1) глобализация, кот. определяется переносом производства в определенные регионы

2) все более узкая специализация предприятия

3) необходимость приспосабливать товары к нуждам конкретных потребителей

Торговля изучает спрос потребителей.

30. Особенности организации торговли на товарных биржах

Эффективное функционирование производства невозможно без наличия адекватной ему сферы обращения – один из основных элементов – товарные биржи. Товарные биржи способствуют обеспечению непрерывности процесса расширенного воспроизводства и ускорению кругооборота общественного продукта Биржа как сегмент общего рынка выполняет функции сбалансирования спроса и предложения путем открытой купли-продажи, упорядочения и унификации рынка товарных и сырьевых ресурсов, стимулирования развития рынка, экономического индикатора. Биржевая торговля организуется торговцами для облегчения процесса торговли, для выработки более эффективного механизма и впоследствии, хеджирования (защита, страховка от неблагоприятного изменения цен). Биржа является юридическим лицом, обладающим обособленным имуществом, может быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде (третейском суде).

Задачи биржи - организация, упорядочение, унификация рынков сырья, капитала и валюты развитых капиталистических странах бирж реального товара практически не осталось

институт товарной биржи трансформировался в рынок прав на товар, или в так фьючерсную биржу. Именно она является основой в коммерции западных стран. Фьючерсная биржа - форма товарной биржи, торговля на которой ведется фьючерсными контрактами. Торговлю на фьючерсной бирже по сравнению с торговлей реальным товаром на товарной бирже отличают: преимущественно фиктивный характер сделок; косвенная связь с рынком реального товара через хеджирование; полная унификация всех условий контракта, кроме цены; участие расчетной палаты в расчетах между покупателем и продавцом.

Товар на бирже: деньги, ценные бумаги (фондовые биржи), товар в материально-веществ. Форме – товарная биржа

Особенности:

1) это товары массового спроса и потребления2) товар должен иметь качественную однородность, сопоставимость по потребительским параметрам и обладать возмож. взаимозаменяемости партии товара.

Виды товарных бирж:

1. а) продукты с/х и природного происхождения (20%зерновые занимают здесь)

б) продукция животновод.

В) пищевые товары (соль, сахар, перец, кофе, какао)

г) текстильное сырье (хлопок, шерсть, лен, каучук, пиломатериалы), лесоматериалы

2. промышленное сырье и продукты его переработки (50% из этой группы – энергоносители (нефть, газ), 20% др. цветные металлы, драгоцен. металлы

Товарная биржа - организационно-оформленный, регулярно-функцион. Рынок, на кот. совершается оптовая торговля товарами по стандартам или образцам (место, где встречаются торговые посредники; в заключении сделок биржа участие не принимает; сделки заключают биржевые посредники – брокеры).

Функции товарной биржи:

предоставление места для заключения сделок

установление правил и организация торговли

участие в подготовке, разработке стандартов

разработка типовых контрактов купли-продажи

урегулирование возникающих споров

инф-ые услуги, деят-ть

кодирование цен

Виды биржевых сделок

сделки с реальным товаром

форварные сделки, взаимная передача прав и обязанностей в отношении реального товара с отсроченными сроками поставки

фьючерские сделки - взаимная передача прав и обязанностей в отношении контрактов на поставку биржевого товара

аукционные сделки - уступка прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевого товара, контракта на поставку биржевого товара.

31. Процедура проведения ярмарок и аукционов

Рынку необходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации - гибкие, оперативные - ярмарки. Дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Результаты позволяют изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна. Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи. ЭТАПЫ:

1. Предварительный - принятие решения и подготовку приказа о проведении создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа. При любой форме участия необходимо за 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие, включающую подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требованию по размещению экспозиций.2. Организационный - подготовка рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки. публикуется и другая новейшая рекламная научная и научно-техническая информация передовых фирмах включает также оперативную работу по размещению гостей, организации их досуга, проведению ежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций.3. Заключительный подведение итогов с выделением положительных и отрицательных сторон в работе ярмарки. Основа для принятия стратегических решений по дальнейшей перспективе ярмарочной торговли.

По масштабу:

1. Международны. 2. Всероссийские соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализации производства. 3. Зональные привлекают к участию весьма значительное количество организаций, предприятий ряда близлежащих регионов. 4. Региональные (областные, районные) ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. Ярмарки работают по графику с предварительной установкой времени и места. Ещё одним видом оптовой и розничной торговли является аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8