Доклад: Розробка проекту по створенню нового виду продукції на базі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"

Також треба ще взяти до уваги той факт, що останнім часом на ринок фарфорової та фаянсової продукц спостерігається вторгнення китайських виробників з неякісною продукцією, низька ціна а також сучасна популярність східної культури, роблять китайський фарфор популярним, і тому ймовірність надходження замовлень збільшиться.

Посилаючись на специфічність ринку фарфорової та фаянсової продукції, можна констатувати переважання попиту над пропозицією, як і в товарному виразі там і потреба в таких послугах, які відображаються в цьому бізнес-плані.

Аналіз конкурентного середовища допоміг визначити основних конкурентів підприємства, виявити їх сильні та слабкі сторони, а також ідентифікувати маркетингов стратегії.

2.3 Маркетинг-план

Головною метою створення нової лінії виробництва виробів на базі Сумського фарфорового заводу задоволення потреб клієнтів у високій якості фарфорових виробів та максимізація прибутку за рахунок збуту продукції.

Розглянемо ключові аспекти маркетингової стратегії:

ü  Вироблення високоякісних виробів , використовуючи новітні технології;

ü  залучення висококваліфікованих працівників;

ü  широке використання системи маркетингових комунікацій;

ü  посилити конкуренцію на ринку.

Ціноутворення у АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» має певні особливості у зв’язку зі специфікою діяльності підприємства. Підприємство займається виробництвом керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів. Підприємство забезпечує своєю продукцією ринок як і в Україні так і ще в декількох країнах СНД.

Цінова політика представляє собою важливий елемент ринкової стратегії підприємства. Необхідно відмітити роль відділу маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.

Із появою нового виду продукції, цінова політика Сумського фарфорового заводу буде зосереджена на отримані найбільшого прибутку у короткий термін. Така потреба визивається необхідністю швидкого повернення взятих у кредит коштів чи виплатою підвищених дивідендів заради підвищення курсу своїх акцій.

Посилаючись на специфічність ринку області , можна константувати переважання попиту над пропозицією, адже зараз на території Сумської області відкривається велика кількість нових закладів в яких готують страви «східної кухні», тому при ефективній рекламі, будемо мати постійні замовлення не тільки із території Сумсько області чи України, а також з Росії по налагодженим каналам розподілу.

Цінова стратегія Сумського фарфорового заводу по наданню послуг грунтується на таких пунктах:

ü   формування собівартості вироблених виробів із включенням до неї груп і видів витрат відповідно до поточного законодавства України і національних стандартів бухгалтерського обліку;

ü   регулювання рентабельності залежно від цінової політики конкурентів і поведнки та вподобань кліентів;

ü   створення гнучкої системи знижок

ü   підприємство орієнтується на споживачів з різним доходом.

Розглянемо розцінки на вироби з фарфору в таблиці 2.3.1

Таблиця 2.3.1

Очікуван ціни, за якими будуть реалізовуватись вироби

№	Вироби	Кількість, шт.	Ціна за одиницю, грн			Розмір набору
			2009р.	2010	2011
1	Набір для суші з малюнком "My Sushi"	1	150	165	182	розмір блюда - 15х39х1.5см.
2	Набір для саке "Dragon"	1	200	220	242	Чаши + Кувшин Розмір - 17,5х6х14 см
3	Набір для суші "Інь та янь"	1	200	220	242	2 великі та 2 малі тарілки Розмір 30 Х 38,5 Х 4 см
4	Набір для суші "Sakura"	1	200	220	242	миска, соусник, підставка для паличок Розмір - 28х14х3 см.

За данними таблиці мі бачимо, що на кожний наступний рік ціна на вироби збільшувалась враховуючи інфляцію в 10%. Важливим елементом для впровадження плану щодо збільшення продажу вагома рекламна діяльність.

Розглянемо план по продажу виробів більш детально в таблиці 2.3.2:

Таблиця 2.3.2

Прогноз на продаж нових фарофових виробів на 2009-2011 роки

Вироби	Середній обсяг реалізації продукціїї поквартально, шт.				Усього за 2009 рік	2010 рік	2011 рік
	І квартал	ІI квартал	III квартал	IV квартал
Набір для суші з малюнком "My Sushi"	175	175	175	175	700	850	950
Набір для саке "Dragon"	162	161	162	165	650	800	900
Набір для суші "Інь та янь"	187	186	187	190	750	800	850
Набір для суші "Sakura"	225	225	225	225	900	1000	1300
Усього	749	747	749	755	3000	3450	4000

Для підпрахунків була використана таблиця 2.3.2. Враховуючи високу ціну за надання послуг, можемо очікувати на прибуток.

Проте не слід забувати про витрати, які будуть нести за собою підприємство у наслідок запровадження даного виду послуг.

Рекламному агентству буде доручено ефективно надіслати інформацію про появу послуг до споживачів, наприклад:

ü  Реклама у пресі – місцеві газети, журнали (міжнародного, національного, місцевого поширення; популярні; ділові; спеціальні);

ü  Реклама на радіо;

ü  Реклама в мережі Інтернет( на власному сайті заводу );

ü  Реклама на місці продажу – вітрини, вивіски, написи, знаки. За допомогою яких покупц будуть проінформованні щодо нового виду послуг від виробника продукції.

ü  Реклама в місцевому транспорті, та в Суші студіях.

Міжнародне рекламне агенство «Almeida» , з яким тісно співпрацює підприємтво на протяз багатьох років буде також займатися просуванням даних послуг до кліентів як і В Україні так і за її межами. Витрати на рекламу будуть складати 20000 грн .

Рекламне агентство вибиралося за у відповідності до таких критеріїв:

ü  стабільне становище на ринку;

ü  вихід на 80% потенційних кліентів;

ü  широкий асортимент послуг із розробленн і розміщення рекламних звернень;

ü  використання різних носіів реклами;

ü  гнучка сиситема знижок для кліентів;

ü  ідентифікація фірми як платника ПДВ.

За допомогою даного рекламного агентства повинно відбутися забезпечення надходження замовлень від кліентів, та підприщенння прибутковості підприємства.

2.4 Виробничий план

Для досягнення запланованих виробничих показників на підприємстві необхідно передбачити й організувати єдиний технологічний процес, що включатиме такі взаємозалежні компоненти:

ü  доставка продукції до кліентів ;

ü  постачання сировини, матеріалів, компонентів;

ü  складські роботи.

Для нормального безперебійного перебігу єдиного технологічного процесу необхідно запланувати здійснити:

ü   контроль за виконанням та якістю здійснюваних послуг;

ü   контроль за додержання основ охорони праці і здоровья, дотримання правил техніки безпеки;

ü   заходи щодо ефективного управління фінансовими та матеріальними потоками; технічне обслуговування і ремонт ліній, установок, устаткування.

Детальніше по видам затрат на матеріали та інструменти розглянемо в наступній таблиці 2.4.1

Таблиця 2.4.1 Затрати на матеріали та комплектуючі

№ п/п	Сировина та матеріали	Одиниці виміру	Кількість одиниць	Ціна за одиницю, грн	Сума, грн
1	Глина	т
2	Пісок	т
3	Вода	дм 3
4	Каолін	т
5	Декоративна фарба	л
6	Глазур
Всього витрат на матеріали

У таблиці 2.4.1 було проведено розрахунок у потребі на матеріали та комплектуючі, які необхідн для забезпечення ефективого та якісного реставрування. Всього витрати склали грн. Оскільки ми тільки вводемо новий вид продукції на заводі то стурктура виробництва залишається тією самою і не несе додаткових витрат на обладнання техніку.

Визначемо обсяг продукції, який спроможний «поглинути» загальний сегмент ринку

Таблиця 2.4.2

Обсяг випуску продукції.	Роки
	2009	2010	2011
Набір для суші з малюнком "My Sushi"	700	850	950
Набір для саке "Dragon"	650	800	900
Набір для суші "Інь та янь"	750	800	850
Набір для суші "Sakura"	900	1000	1300
Реалізація	3000	3450	4000

З таблиці 2.4.2 ми бачимо, що обсяги випуску продукції збільшуються з кожним роком. Найбільший обсяг випуску ми бачимо на набір для суші "Sakura", порівняно з 2009 роком обсяг випуску в 2011р. збільшився на 30 % .

В 2011р. загальний обсяг продукції , яка виробляється зріс на 1000 тис. виробів в порівнянні з базисним.

2.5 Організаційний план

Враховуючи той факт, що Сумський фарфоровий завод являється акціонерним товаристом, кошти, як необхідні для провадження нових послуг будуть находити від акціонерів.

У попередньому розділі було визначено потребу в матеріалах, інстументах, устаткуванні та в приміщені та витрати на них. Тому в цьому розділі розглянемо потребу у персоналі.

Розрахунок потреби в персоналі для налагодження виробництва нового виду продукції на АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» представлений в таблиці 2.5.1

Таблиця 2.5.1 Розрахунок потреби в персоналі та заробітній платі

Найменування катигорій	Посада	Середньомісячна заробітьня плата з нарахуванням, грн	Потреба, осіб
Робітники основного виробництва	оператор	1500	3
Робітники допоміжного виробництва	грузчик	1000	2
Спеціалісти і службовці	Художник	2000	2
Разом		10500	7

З данних таблиц для того щоб розпочати виготовлення нового виду продукції додатково потрібно 7 чоловік. Загальні витрати на заробітню плату становлять 10500 грн. на місяць.

Усі працівники повинні мати відповідну освіту(переважно спеціальну), належний рівень кваліфікації, а також досвід практичної роботи. Збалансованість знань, кваліфікац й досвіду команди та їх психологічна сумісність є передумовами плідного співробітницвта і досягнення спільних цілей.

Щодо видів заробітної плати, яка буде сплачувачись працівникам за їхню роботу:

1.         Почасова (грузчики, оператори)

2.         Відрядна (художники)

За висок досягнення у праці та за високу професійну майстерність буде доплачуватися надбавка, а також премії.

Організаційна структура має тісний зв'язок з структурою управління та слугує основою для побудови. Структура управління визначає необхідну кількість управлінського персоналу та розподіл його по підрозділах апарату управління; установлює склад цих підрозділів; регламентує адміністративні, функціональні та інформаційн взаємовідносини між працівниками апарату управління; визначає вимоги до професійного рівня працівників.

Страницы: 1, 2, 3, 4