Доклад: Розробка проекту по створенню нового виду продукції на базі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"
Доклад: Розробка проекту по створенню нового виду продукції на базі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"
Бізнес-план по створенню нового виду продукції на базі
АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"
Зміст бізнес-плану по створенню нового виду продукції на базі
АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"
Вступ
Розділ 1. Теоретичні та методичн основи бізнес-планування.
1.1 Сутність і роль бізнес-планування.
1.2 Особливості складання основних розділів бізнес-плану.
Розділ 2. Бізнес-план по створенню нового виду продукції на базі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод".
2.1 Резюме
2.2 Дослідження ринку
2.3 Маркетинг-план
2.4 Виробничий план
2.5 Організаційний план
2.6 Оцінка ризиків
2.7 Фінансовий план
Висновки
Список використаної літератури
Розділ 1. Теоретичні та методичні основи бізнес-планування
Розробка бізнес-плану
Підприємства, зацікавлені в одержанні фінансування, практично у всіх випадках повинн розробити й представити на розгляд у фінансово-кредитну установу заявку на одержання кредиту й обґрунтований бізнес-план.
Бізнес-план - це план розвитку підприємства, необхідний для освоєння нових сфер діяльності, створення нових видів бізнесу.
Вдало розробивши бізнес-план, можна знайти надійний інструмент у змаганні з конкурентами й у розширенні свого власного справи.
План, що повинний скласти кожен потенційний підприємець. У цьому документі міститься вся нформація про товар (чи послугу), що збирається пропонувати нова компанія, ринковий потенціал, можливу конкуренцію (продукти-замінники), ресурси, необхідні для виробництва (персонал, приміщення, устаткування, матеріали, техніка і т.д.), необхідний капітал (інвестиції, операційні ресурси) і наявний капітал, потреби у фінансах ("посівний"/венчурний капітал, позики, гранти), заплановану оборотність засобів і результати діяльності за 3-5 років. Цей документ включає всю інформацію про те, як повинний розвиватися бізнес, абсолютно необхідним для контролю прогресу розвитку підприємства.
1.1 Сутність і роль бізнес-планування
Бізнес-план створює можливість оцінити життєздатність підприємства в умовах конкуренції, дає орієнтири для першочерговий діяльності, служить аргументом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.
Практика свідчить, що на сучасному етапі розвитку підприємництва в Україні бізнес-план найбільше потрібний підприємцям, які сподіваються залучити іноземні інвестиції, оскільки більшість іноземних інвесторів віддають перевагу традиційної схем виділення коштів, вирішальним моментом яке є розгляд бізнес-плану.
Бізнес-планування допомагає підприємцеві вирішити деякі важливі проблеми:
визначити ступінь життєздатності й майбутньої стійкості підприємства, зменшити ступінь ризику підприємницької діяльності;
конкретизувати перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;
привернути увагу й інтерес, забезпечити підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;
одержати досвід планування, розвити перспективний погляд на свою компанію і її робітниче середовище.
Досвід багатьох процвітаючих компаній промислових країн показує, що в умовах ринку з його твердою конкуренцією планування господарсько-виробничої діяльност найважливішим, якщо не головною умовою їхньої виживаності, економічного росту й процвітання. На практиці застосовується стратегічне, довгострокове, короткострокове, а також поточне планування.
У своїй поточній діяльності підприємства й організації часто зіштовхуються з питаннями по підготовці бізнес-плану. Бізнес-план потрібний там, де плануються якісь зміни в компанії, що вимагають фінансових вкладень (одержання кредитів, вкладення власних коштів). З одного боку, ніхто не дасть гроші просто так - без інформації про напрямки їхнього використання, строках і гарантіях повернення. З іншого боку, перш ніж брати гроші необхідно оцінити наскільки вони "дешеві", за рахунок чого можливо їх повернути і як швидко (навіть якщо вкладаються власн кошти). На ці й інші питання покликаний відповісти бізнес-план.
Бізнес-план - це документ, у якому втримується необхідна інформація про інвестиційний проект. Розробка такого документа - це комплексний процес, що зажадає об'єктивно оцінки всієї інформації, необхідної для його підготовки. Бізнес-план може бути використаний як внутрішній документ при плануванні діяльності і як комерційна пропозиція для зовнішньої сторони - інвестора, кредитора. В останньому випадку бізнес-план служить обґрунтуванням того, що існують реальні можливост досягнення поставлених у ньому цілей і компанія досить компетентна для їхнього досягнення й здатна відповідати за своїми обов'язками.
1.2 Особливості складання основних розділів бізнес-плану
Розробка бізнес-плану
Стандартної форми бізнес-плану не існує, але у всіх випадках він повинен містити характерну нформацію, необхідну для ухвалення рішення про можливість фінансування підприємства.
Кожний бізнес-план має свої особливі риси в залежності від того, у якій сфері почина працювати підприємець, який капітал він хоче одержати від банку або нвестиційної компанії.
Незалежно від сфери діяльності й особливостей компанії, що готовить бізнес-план, можна відзначити кілька стандартних етапів, які необхідно послідовно пройти при його розробці:
1. Визначення мети написання бізнес-плану
Як правило, ціль бізнес-плану визначається переліком проблем, які покликаний вирішити бізнес-план.
2. Чітке визначення кола читачів бізнес-плану
Варто чітко представляти, чи готується бізнес-план для внутрішнього використання персоналом підприємства або ж він призначений для вивчення іншими особами, яких фірма хотіла би бачити як своїх інвесторів - майбутні акціонери, комерційні банки, венчурні капіталісти й ін.
3. Збір нформації, необхідної для написання бізнес-плану
На цьому етап необхідно виявити джерела необхідної для розробки бізнес-плану інформації й нагромадити певний стартовий масив інформації для початку роботи над бізнес-планом.
4. Вибір структури бізнес-плану й безпосереднє написання тексту пояснювальної записки
Приблизна структура бізнес-плану
Глибина пророблення бізнес-плану залежить від обсягу запитуваного фінансування. У випадку малого бізнесу деякі деталі бізнес-плану можуть бути опущені або викладені в скороченому обсязі. Бізнес-плани, призначені для внутрішнього користування (тобто для планування й прогнозу діяльності підприємства), можуть бути яке в чому спрощені.
Універсальною основою будь-якого бізнес-плану, на яку можуть накладатися різні додатков аспекти, є наступні розділи:
I. Короткий опис проекту
II. Опис компан (підприємства)
III. Аналіз ринку
IV. Проект
V. План впровадження проекту
VI. Додатки.
Тепер розглянемо докладніше рекомендоване утримування частин бізнес-плану.
1. Короткий опис проекту
Короткий опис проекту (резюме) складається, як правило, уже після того, як закінчена розробка всього бізнес-плану, однак розміщається саме на початку документа. Воно повинне містити:
мета проекту,
структуру,
фінансові потреби й переваги проекту,
графік повернення позикових коштів,
резюме.
У резюме для того, щоб зацікавити потенційного партнера, необхідно довести, що саме його справа буде мати успіх.
Анотація - своєрідна візитка майбутнього справи, тому необхідно чітко й переконливо викласти головні положення проекту, а саме: ціль, тобто чим буде займатися підприємство або організація (товар або послуга і її перевага), скільки коштів необхідно для його діяльності, фінансові прогнози, прогноз попиту на його продукцію або послуги, і чому підприємець думає, що його справа буде мати успіх.
У цьому розділ представляється й загальна інформація:
повна назва й адреса підприємства;
спонсори проекту - прізвища людей, притягнутих до проекту і їхньої координати;
місце розташування;
суть пропонованого проекту (кілька фраз щодо мети проекту);
обґрунтування проекту (коротко пояснити, чому проект буде мати економічний резон);
прогнозован фінансові результати (опис загальної вартості проекту, очікуваних результатів проекту й строків погашення позик);
короткий опис ринку (опис ринкових можливостей, які буде використати Ваш проект і головний аргумент - чому проект буде успішним, незважаючи на наявні товари й послуги, задовольняючі потреби вибраного сегмента ринку).
II. Опис компанії (підприємства)
У цьому розділ необхідно докладно описати Ваше підприємство, щоб переконати інвестора або потенційного партнера, що Ваша компанія дієздатна, має налагоджене виробництво й здатна приносити прибуток
У цьому розділ приводяться:
Загальний опис компанії і її комерційної діяльності
Дата створення компанії і її юридична форма; що компанія виготовляє й (або) які послуги робить; коротка історія підприємства; власники й акціонери, кількість працівників; збут, прибуток і обсяг виробництва за минулі два-три року.
Управлінський апарат і персонал
Необхідно надати коротку характеристику менеджерів, період їхньої роботи в компанії, утворення, кваліфікація й досвід роботи в даної галузі.
Основні групи вироблених продуктів і послуг
Варто описати основні групи продуктів або послуг, які компанія виготовляє й реалізує, місце компанії на ринку; охарактеризувати головних клієнтів компанії; описати динаміку збуту товарів і послуг протягом останніх двох-трьох років діяльності.
Маркетинг
Описати схему поширення товарів; принципи ціноутворення; рекламну діяльність фірми; методи стимулювання продажу; сервісні послуги компанії (гарантійне обслуговування й н.); формування компанією суспільної думки.
Структура й виробництво компанії
Опис нфраструктури включає територію, опис землі й споруджень; устаткування (кількість, тип, технічний стан, вік і ступінь зношування); балансову й залишкову вартість, а також ринкову ціну приміщень і устаткування компанії; наявність сертифікатів, спеціальних дозволів і ліцензій.
Виробництво компанії
У цьому розділ необхідно загалом освітити процес виробництва основний продукції компанії, а також дати відповідь на наступні питання: де буде виготовлятися товар (на діючому підприємстві або це буде нове підприємство); які виробничі можливості підприємства; де, у якій кількості, за якими цінами необхідно здобувати сировину й матеріали, яка репутація постачальників сировини, їхній досвід роботи; наявність виробничих відходів, токсичних речовин і їхнє розміщення. Для відповіді на ц питання необхідно проаналізувати стан справ з попередженням на 2-3 року. У заключній частині цього розділу необхідно знайти місце для розрахунку розмірів видатків на охорону навколишнього середовища, тому що це є необхідною умовою подальшого перетворення бізнес-плану в діюче підприємство.
Фінансовий стан підприємства
Необхідно розглянути фінансові результати останніх двох-трьох років діяльност підприємства, проаналізувати тенденцію збуту, пояснити причини появи особливо високих або низьких показників, пояснити тенденцію прибутковості, показати баланс між заборгованостями й акціонерним капіталом і ін. Необхідно врахувати, що з 1 січня 1998 року українські банки перейшли на міжнародну систему бухгалтерського обліку й фінансові результати діяльності підприємства відображають уже в цьому стандарті. Тому бажано представити хоча б два фінансових документи - звіт про доходи за минулий рік і баланс на початок і кінець поточного року. Важливим пунктом в цьому розділі є кредитна історія підприємства. Варто написати, чи одержувало підприємство раніше (протягом останніх двох-трьох років) кредити, якщо одержувало, то які суми, у яких кредитних установах, на який строк, чи були кредити повернуті вчасно, чи має компанія заборгованості по кредитах на даний момент і ін. Істотну роль для одержання нового кредиту можуть зіграти відкликання й рекомендації кредитних організацій, з якими компанія співробітничала раніше. Такі документи, як правило, включаються в бізнес-план.
Висновки
Необхідно підкреслити найдужчі сторони компанії і її слабкі сторони, можливі шляхи їх усунення.
III. Ринок
У цьому розділ проводиться аналіз стану галузі, у якій фірма має намір працювати.
Типовий процес дослідження ринку включає чотири етапи:
визначення необхідної інформації для аналізу;
пошук і збір даних;
аналіз даних;
план заходів, що дозволяють використати ці дані.
Важливо правильно сформулювати ідею проекту з обліком дійсного стану справ у галузі, щоб інвестор позитивно оцінив шанси нового підприємства в порівнянні з іншими. Для цього в бізнес-плані рекомендується провести короткий історичний екскурс, дати аналіз поточного положення справ у сфері діяльності й визначити тенденції її розвитку.
Цей розділ вимагає комплексного розгляду наступних питань: визначення кола споживачів, прогноз їх платоспроможного попиту;
прогноз цін;
прогноз обсягів реалізації;
вивчення динаміки продажу в галузі;
вивчення можливостей, переваг, недоліків потенційних конкурентів, резервів їхнього випередження;
скільки нових фірм виникло в цій галузі за останні роки;
кількість нових продуктів, що вийшли на ринок; аналіз можливостей і погроз ринку.
Опис ринку
Розробляючи прогноз споживання, необхідно визначити, що із клієнтурних ринків буде зацікавлений у Вашім товарі. Таких ринків може бути п'ять:
споживчий ринок - окремі особи й господарства, які можуть здобувати товари й послуги для особистого користування;
ринок виготовлювачів - підприємства, що купують товари й послуги для використання в процесі виробництва;
ринок посередників - підприємства, що купують товари й послуги з метою їхнього перепродажу;
ринок державних установ-організацій, товари, що купує, і послуги з метою їх використання в сфері комунальних послуг;
міжнародний ринок - закордонні покупці, включаючи закордонних споживачів, виготовлювачів, посередників і державні установи.
Необхідно провести сегментування ринку, те їсти визначити ту групу споживачів, на яку орієнтований товар. Підставою для сегментування є певні ознаки: потреби, рівень доходів, географічне розташування, споживчі ознаки.
Бажано описати недавню історію ринку, на якому працює компанія, а також дати приблизну поточну й прогнозовану (на 2-3 року) місткість ринку в товарному й грошовому вираженні.
Тенденц ринку
Необхідно описати сьогоднішній стан ринку в таких сферах, як ринковий попит, включаючи платоспроможність і поводження основних груп клієнтів; ринкові поставки необхідних товарів, включаючи самі типові канали поширення; основні типи товарів, політика цін і платежів.
Варто визначити будь-які політичні, економічні, технологічні й соціальні тенденції, які можуть стотно вплинути на стан ринку в найближчі 2-3 року, а також спрогнозувати результат впливу цих тенденцій.
У цьому розділ варто зробити аналіз конкурентів компанії: визначити основні типи конкурентів (прямі конкуренти, потенційні конкуренти, товари-субститути), для кожного типу назвати конкретних конкурентів, дати їх коротку характеристику, виявити основн сильні й слабкі сторони.
Ризики
Необхідно розглянути основні можливості, які можуть бути основою успіху проекту, а також основних погроз, пов'язаних з ринкової середовищем, і вказати, як можна зменшити їхній вплив.
IV. Сутність пропонованого проекту
Розділ "Опис проекту" дає можливість підприємцеві переконати інвестора в тім, що:
проект має сенс;
проект буде приносити прибуток;
Ви добре знаєте ту сферу, у якій мають намір працювати;
Ви продумали вс фактори, що впливають на проект;
Ваш діючий бізнес перебуває в задовільному стані;
Ви не забуваєте про інтереси партнерів і інвесторів.
Опис і логічне обґрунтування проекту
Необхідно описати дею проекту: його ціль і сферу діяльності, у яку пропонується впровадити проект; яку продукцію або товар Ви будете випускати, які послуги робити, або яку діяльність здійснювати (виготовляти нову продукцію, поліпшувати існуючу продукцію, поліпшувати діяльність, купувати й продавати, модернізувати підприємство, приміщення й устаткування), дати логічне обґрунтування проекту, тобто пояснити, у чому цей план має сенс.
