Отчет по практике: Анализ хозяйственной деятельности ООО "Сибтехмонтаж"
По данным KWD International в 2007 году объем российского потребления металлопластиковых труб составил 359,3 миллиона метров труб.
Жёсткая позиция Госстроя РФ, занятая в отношении использования только современных трубопроводных систем, повлекла заметное увеличение объема потребления металополимерных труб, и усилила интерес к созданию экологически чистых производств по выпуску МПТ. Однако темпы роста спроса на металлопластиковые трубы опережают рост производств в России. Это и обуславливает доминирование импортной продукции на рынке.
Прогнозы емкости рынка трубопроводов внутренних инженерных сетей. По протяженности трубопроводов внутренних инженерных систем (около 17 млн. км.) Россия занимает второе место в мире после США И в то же время, нет ни одной страны в мире, где степень изношенности трубопроводов составляет 60%-80%. Высокие темпы жилищного строительства и большие объемы ремонтно-восстановительных работ ежегодно создают огромную нишу для новых трубопроводных систем. Примечательно, что в 2007 году не смотря на растущую потребность в трубах, и сильное сопротивление металлургического лобби, потребление стальных труб остановилось на уровне 2005 года.
Прогноз потребления труб для систем отопления и водоснабжения, млн. метров
Специалисты отмечают, что структура Российского рынка труб для отопления водоснабжения будет сильно отличаться от европейского.
Структура Российского рынка труб для отопления водоснабжения, 2007
Структура Российского рынка труб для отопления водоснабжения, 2010 (прогноз)
В отличие от европейского рынка, где существуют производства медных труб, и доля на рынке, хоть и сокращается, но довольно существенна -18%, на российском рынке доля медных труб возрастет не более чем до 6-7%. Не смотря на дешевизну труб PE, PERT, CVPC, и относительно недорогого оборудования для их производств, доля полимерных уменьшиться до 3-4%. Из-за высокого температурного расширения монтаж таких труб существенно дороже остальных систем.
Динамика потребления различных труб, млн. метров.
Потребление металлопластиковых труб будет расти наиболее высокими темпами. За счет лучших потребительских и ценовых качеств, трубы PERT-Al-PERT практически вытеснят трубы PEX-Al-PEX, и усилит разрыв с армированными полипропиленовыми трубами. Наиболее вероятен компромиссный вариант: В сегменте внутриквартирных разводок и теплых полов, будет доминировать металлопластиковые трубы, а для стояков и внутриквартальных разводок будет применяться полипропиленовые трубы. Однако, с появлением сварных фитингов большого диаметра из PERT полиэтилена изменится ситуация и в этом сегменте. К 2010 году объем потребления металлопластиковых труб превысит объем потребления стальных.
Прогноз потребления металлопластиковых труб млн. метров.
3.5 Инвестиционный план
Комплекс по производству металлопластиковых труб «Металлополимер 5» поставляет ООО «Завод «Металлополимер» под-ключ.
Услуги, входящие в цену контракта: обучение персонала (теоретическое и практическое), шефмонтаж и пуско-наладочные работы, опытная эксплуатация, гарантийное обслуживание оборудования в течение 12 месяцев.
Технические характеристики комплекса «Металлополимер 5»
| № | Наименование показателя | Значение |
| 1 |
Производительность (линейная скорость протяжки) при выпуске МПТ, м/мин * Ø 16 мм Ø 20 мм Ø 26 мм Ø 32 мм |
14,0-17,0 10,0-14,0 7,0-10,0 5,0-7,0 |
| 2 | Время выхода на заданные температурные режимы, мин | 60 |
| 3 | Напряжение питания электрооборудования, В | 380 |
| 4 | Потребляемая мощность, кВт, не более | 45 |
| 5 | Давление воздуха, бар | 6 |
| 6 |
Расход воздуха, м3/час, не более |
1,5 |
| 7 |
Расход воды, м3/час, не более: при проточном водоснабжении при оборотном водоснабжении |
2,1 0,1 |
| 8 | Размеры установки (длина, ширина, высота), м | 25х5х3 или28x5x3 |
| 9 | Масса, т | 5-8 |
Комплектация
| № п/п | Состав | Код обозначения |
| 1.1 | Установка экструзионная (Э2) (2 экструдера) | МП124.01.00.00.00.00 |
| 1.2 | Установка экструзионная (Э3) (3 экструдера) | МП125.01.10.00.00.00. |
| 1.3 | Установка охлаждения и герметизации | МП125.02.00.00.00.00 |
| 1.4 | Установка формования и сварки фольги | МП125.03.00.00.00.00 |
| 1.5 | Головка экструзионная (ГЭ) | МП125.04.00.00.00.00 |
| 1.6 | Комплект сменных частей к ГЭ ( На 4 диаметра) | МП125.16.00.00.00.00 |
| 1.7 | Установка тянущая | МП124.06.00.00.00.00 |
| 1.8 | Установка наматывающая | МП124.07.00.00.00.00 |
| 1.9 | Система управления (АСУ ТП v.5.1) | МП125.08.00.00.00.00 |
| 1.10 | Установка маркирующая | МП124.09.00.00.00.00 |
| 1.11 | Шкаф электропитания (интегрированный) | МП125.10.00.00.00.00 |
| 1.12 | Лоток кабельный | МП124.11.00.00.00.00 |
| Комплекты: | ||
| 1.13 | Комплект запасных частей | МП124.17.00.00.00.00 |
| 1.14 | Комплект кабелей и трубопроводов | МП124.18.00.00.00.00 |
| 1.15 | Комплект инструмента и принадлежностей | МП124.19.00.00.00.00 |
| 1.16 | Комплект документации | МП124.00.00.00.00.ЭД |
| Всего в базовой комплектации с НДС, руб | 21 350 000 | |
| 2 | Монтажные, пусконаладочные работы, обучение в процессе наладки | 1 050 000 |
| 3 | Обучение у продавца | 210 000 |
| 4 | Опытная эксплуатация у заказчика с персоналом заказчика | 140 000 |
|
ИТОГО базовая комплектация с НДС, руб.: |
22 750 000 |
Дополнительные услуги: поставка дополнительного сервисного и лабораторного оборудования, поставка сырья на пусконаладочные работы, комплексное снабжение сырьем, послегарантийное техническое и консультативное сопровождение.
3.6 Операционный план
План сбыта. Огромные объемы жилищного и коммерческого строительства в Красноярске и Красноярском крае создает постоянно растущую нишу для металлопластиковых труб. Высокая емкость рынка трубопроводных систем создает предпосылки для удачной реализации проекта. Основными потребителями металлополимерных труб выступают: предприятия ЖКХ, строительные организации, рынки и магазины стройматериалов, специализированные торговые организации.
Маркетинг. Для достижения максимального эффекта необходимо оптимально распределить рекламный бюджет среди различных рекламных носителей. Для профессионалов, по сравнению с потребителями, характерна высокая степень комплексности получения информации из разных источников одновременно. Поэтому для продвижения продукции целесообразно использовать: Интернет рекламу, рекламу в прессе, наружную рекламу, т.к. эти виды рекламы, для информирования по данному типу продукции, имеют хорошее соотношение цены и эффективности.
С учетом высоких темпов расширения WEB-зоны в России, следует ожидать передислокацию позиций в пользу «Интернет».
Ценообразование. Предлагаемые цены ниже аналогичных предложений на рынке, и это создаст предпосылки для быстрого освоения рынка сбыта.
| Продукт | Цена (руб.) |
| DEEPIPE 16 | {19 650} |
| DEEPIPE 20 | {28 900} |
| DEEPIPE 26 | {49 900} |
| DEEPIPE 32 | {75 100} |
Запас готовой продукции планируется 25% от месячного объема продаж.
Проведенный анализ цен в регионе показа, что цена за 1 тыс.п.метр (с НДС) варьируется.
Цены на металлопластиковые трубы, руб.
| Тип трубы |
Металлополимер (DEEPIPE) |
Liral | Henco | LG Metapol Pipe | Valtec |
| Ø 16 мм |
19,65 |
23,29 | 34,34 | 32,67 | 27,20 |
| Ø 20 мм |
28,90 |
39,28 | 46,24 | 44,55 | 38,08 |
| Ø 26 мм |
49,90 |
52,16 | 85,68 | 69,12 | 68,00 |
| Ø 32 мм |
75,10 |
нет | 131,24 | 121,50 | 92,82 |
Таким образом, продукция, производимая комплексом «Металлополимер 5», конкурентоспособна по ценам не только с аналогичной европейской, но даже и с азиатской продукцией.
Производство. Производственная мощность комплекса «Металлополимер5»
| Показатели | Производительность | |||
| Ø 16 мм | Ø 20 мм | Ø 26 мм | Ø 32 мм | |
| Производительность оборудования метр/час, номинальная | 900 | 750 | 525 | 375 |
Фонд рабочего времени. Для обеспечения качества выпускаемой продукции необходим круглосуточный режим работы. С учетом выходных, праздничных дней расчетный годовой фонд рабочего времени планируется 5520 часов (230 рабочих дней)
Ассортимент. Статистический анализ продаж и применения труб различных диаметров при комплектации объектов показывает, что наиболее востребованные МПТ Ø 16 и Ø 20 мм. Однако следует отметить тенденцию увеличения спроса на трубы большого диаметра.
Структура спроса на МПТ различного диаметра в регионе 2005 - 2007 год
В комплексе «Металлополимер 5» гибкость производства достигается за счет небольшого времени переналадки на другой типоразмер – эта процедура занимает от 60 до 120 минут (завит от квалификации персонала). В процессе изготовления МПТ необходимо делать технологические остановки в случаях:
- замены изношенной фильеры (формирует размер алюминиевой трубы);
- замены рулонов алюминиевой фольги (в случае применения устройства непрерывной подачи фольги необходимость в остановке отпадает;
- необходимости переналадки на другой типоразмер МПТ.
Распределение рабочего времени
| Тип трубы | Ø 16 мм | Ø 20 мм | Ø 26 мм | Ø 32 мм |
| Доля рабочего времени | 0,35 | 0,3 | 0,25 | 0,1 |
Наиболее целесообразно производить трубу недельными циклами, совмещая остановки с профилактическими работами. Такой режим позволит производить трубу со стабильными характеристиками.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
