Курсовая работа: Маркетинговая деятельность
В данном сегменте рынка АПК нет аналогов или заменителей нашему товару.
Качество и технологическая сложность высоки.
ЗАО «Менжинец» имеет развитую инфраструктуру и каналы сбыта по стране.
ЗАО «Менжинец» предпочел товар сертифицировать и запатентовать. Расходы на создание нового товара составили
Рентабельность производства и продаж товара на данном сегменте рынка стабильная. Сроки окупаемости данного товара 1 год. Данная товарная марка в данном сегменте рынка не известна.
Был проеден опрос среди населения (40 человек) какие молочные продукты они предпочитают, результаты приведены на рисунке 1:
2.2. Построение и обоснование программы
Проект производства сырка в шоколаде с несколькими начинками, рассчитан на 5 лет и предусматривает строительство дополнительного цеха общей площадью 2340 кв.м
Проект предусматривает следующие сроки проведения работ:
1. Разработка проектной документации - 60 дней.
2. Приобретение оборудования - 30 дней.
3. Строительно-монтажные работы (СМР) - 180 дней.
Приобретение оборудования и начало СМР совпадают. Таким образом, длительность работ по модернизации склада составляет 210 дней (7 месяцев).
Расчет производится из следующих условий:
- площадь застройки - 1500 кв. метров;
- общая площадь здания (ориентировочно) - 2340 кв. метров;
- строительный объем здания - 10640 куб. м;
- этажность - 2 этажа.
Строительство предполагается вести из быстровозводимых современных конструкций. Наружная и внутренняя отделка - из высококачественных материалов. Фундамент предусмотрен из монолитного железобетона с учетом инженерно-геологического заключения. Перекладка и подключение к городским сетям выполняется в соответствии с техническими условиями.
В стоимости строительства здания учтены:
· затраты по освоению строительной площадки, включая внутриплощадочные сети;
· присоединение к магистральным сетям;
· внутренние сети - для телефонной связи городской и местной, проводного вещания, пожарной сигнализации, охранной сигнализации, вещательного телевидения;
· прямые строительные затраты;
· накладные расходы;
· плановые накопления.
В случае предоставления кредита в конце мая 2008 г. завершение работ по строительству развлекательного центра планируется в декабре 2008 г.
Основные средства, необходимые для организации работы:
1. Оборудование для цеха 10 000 у.е. гарантия 3 года;
2. Установка стоимостью от 19000 у.е., гарантия 1 год;
3. Оборудование для кухни. Стоимость оборудования для кухни - до 20060 у.е.
Автомобиль для служебных разъездов (микроавтобус) – 8000 у.е.
Оборудование для охраны - 2006 у.е.
Оборудование для офиса - 4000 у.е.
Для реализации проекта необходимы инвестиции в сумме 111 265 000 руб., из которых:
- 78 759 000 р. - составят собственные средства;
- 32 506 000 р. – долгосрочный кредит.
Кредит представляется на два года, под 10% годовых с ежемесячной выплатой процентов.
Начало погашения кредита после открытия развлекательного комплекса, т.е. с 20-го месяца после получения кредита.
Порядок погашения - равными долями, помесячно.
Предприятие должно полностью рассчитается по кредиту и процентам в течении первых двух лет с начала работы.
Срок окупаемости процента ( по дисконтированным величинам) - три года;
В проекте заложены определенные резервы, такие как включение в расчет непредвиденных расходов в размере 10% от инвестиционных издержек, размер займа принят несколько выше рассчитанного минимума, преднамеренно не учтено в расчетах предусмотренное законодательством сокращение налогооблагаемой базы по налогу на прибыль при реинвестировании прибыли.
По уровню риска проекта относится к проектам с невысокой степенью риска. Проводился также анализ чувствительности проекта к изменению сроков строительства, к задержке платежей, к изменению объемов реализации.
Анализ возможных рисков и чувствительности проекта к изменениям внешних факторов, а также заложенные в проекте резервы позволяют считать проект достаточно устойчивым к возможным изменениям как экономической ситуации в целом, так и показателей, заложенных в проекте[1].
2.2. Содержание программы
Мы разработали новый продукт творожные глазированные сырки с начинкой.
Процесс производства нашего продукта складывается из трех параллельных производств: шоколада, глазури и упаковки.
Нами было принято решение разработать новую уникальную разновидность сырка. Сначала мы определили вид потребности, сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт-оценка вкуса, красивая и модная упаковка, проводимые акции и лотереи. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников.
Творожные глазированные сырки с начинкой прочно вошли в рацион каждой семьи. Благодаря своим вкусовым качествам и полезным свойствам они способны составить серьезную конкуренцию даже кондитерским изделиям.
Спрос на сырки уже длительное время остается стабильно высоким, а потому их изготовлением занимается сейчас множество предприятий. Развитие этого рынка происходит очень быстро. Не так давно лидирующие позиции занимали компании, освоившие производство сырков с различными начинками, а сейчас сырки с начинкой выпускают повсеместно, они практически полностью вытеснили с прилавков обычные глазированные изделия.
В условиях возрастающей конкуренции производители ищут новые пути для привлечения потребителей.
ЗАО «Менжинец» одной из первых освоила производство сырковых линий. За несколько месяцев процесс их изготовления был отлажен до мельчайших деталей. Стандартная линия включает формующую машину, станцию подачи начинки, глазировочную машину, охлаждающий тоннель, автоматическую систему укладки, горизонтальный упаковочный автомат, поворотные накопительные столы и транспортные системы.
Основной элемент линии - формующая машина, которую ЗАО «Менжинец» выпускает в трех вариантах исполнения. Принцип действия во всех случаях схожий: машина формирует из творога трубку, в центр которой с помощью шестеренчатого насоса и объемного дозатора подается джем, повидло, сгущенное молоко и т. д. Затем трубка разрезается на кусочки, в результате чего получается сырок с начинкой без шоколадного покрытия. Обычная формующая машина снабжена струнным методом отрезки, поэтому позволяет изготавливать только классические сырки длиной 50 мм.
Гораздо больше возможностей предоставляет автомат с дозатором и диафрагменной резкой. Преимущества его очевидны. Во-первых, края сырка при обрезке вальцуются, что позволяет избежать вытекания начинки даже при значительном повышении температуры. Также появляется возможность значительно увеличить объем начинки. Во-вторых, при таком способе отрезки длина сырка может варьироваться в пределах до 80 мм. И, главное, формующая машина с диафрагменной резкой предусматривает изготовление творожных сырков необычной формы - в виде цилиндра, гантельки, шарика и т. д.
Еще одна разновидность формующей машины с диафрагменной резкой представляет собой автомат, снабженный двумя бункерами. Он предназначен для изготовления цветных "полосатых" сырков. Принцип действия автомата достаточно прост: ванильная, шоколадная, кокосовая, фруктовая или любые другие творожные массы с помощью объемного дозатора поступают в блок формования, где из них формируется двухцветный сырок. Одновременно с этим в центр сырка подается начинка и его края завальцовываются. Творожные массы можно комбинировать в любом сочетании: в виде смежных, горизонтальных или расположенных в шахматном порядке полос. Вряд ли найдется покупатель, которого не заинтересует сырок в форме цветка или изделие с необычной фигурной поверхностью, - машина позволяет формировать и такие уникальные виды. Кроме того, на ней можно изготовить комбинированные лакомства - сырок на печенье или вафле.
Дополнительно линии могут быть укомплектованы узлом декорирования и обсыпки. Сырок, посыпанный кокосовой крошкой или тертым орехом, декорированный белым шоколадом - не только привлекательный и аппетитный на вид, но еще и очень вкусный.
Благодаря сырковым линиям ЗАО «Менжинец» производителям удастся значительно расширить ассортимент и привлечь клиентов новым обликом ставшего уже привычным продукта.
Семантический дифференциал сравнения товара
| Показатели первого рода | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | Показатели второго рода |
| Дорогая продукция |
|
|
|
|
|
Дешевая продукция |
| Наличие питательных ингредиентов | Наличие вредных добавок | |||||
| Привлекательная упаковка | Непривлекательная упаковка | |||||
| Легкодоступность | Труднодоступность | |||||
| Приятный вкус | Неприятный вкус | |||||
| Марка хорошо известна | Марка мало известна | |||||
| Удобная в использовании упаковка | Неудобная упаковка |
Раздел 3. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам комплекса маркетинга и определение ресурсов по каждому из элементов
3.1. Разработка товара, включая исследования и организацию производства
Целями и задачами ЗАО «Менжинец» являются:
• создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка;
• получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год;
• создание новых рабочих мест.
Целью маркетинга является создание условий для работы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.
В комплекс мероприятий по маркетингу входят следующие мероприятия:
• изучение потребителя услуги ЗАО «Менжинец»;
• анализ рыночных возможностей центра;
• оценка предлагаемой услуги и перспектив развития;
• анализ формы сбыта услуги;
• оценка исследуемых фирмой методов ценообразования;
• исследование мероприятий по придвижению услуги на рынке;
• изучение конкурентов;
• выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).
Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться цех. Точная площадь будет определена в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час. При анализе ценообразования необходимо учитывать:
• себестоимость услуг;
• цены конкурентов на аналогические услуги или услуги заменители;
• уникальность данной услуги;
• цену, определяемую спросом на данную услугу.
Место расположения цеха ЗАО «Менжинец» очень удачно со следующих позиций:
· удобный подъезд к центру и въезд на центральные улицы;
· близость к развязочным путям;
· удаленность жилых домов;
· близость к источникам продуктов питания для кухни.
При создании цеха необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне.
3.2. Затраты на производство и цена
Ценовая политика фирмы должна строиться на принципе высокое качества - высокая цена. Для максимального использования возможностей ЗАО «Менжинец» необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д.
Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:
1.Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты)/кол-во работ, часов.
2. Цены конкурентов.
В итоге имеет смысл на услуги представляемые конкурентами такого же качества, как ЗАО «Менжинец», устанавливать цены на 5 -10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10-20% по сравнению с ценами на услуге заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.
Расчет себестоимости приготовления 1 сырка (за смену):
молоко 1000 * 50= 50000л;
эссенции 50 * 25 = 1250 л;
вкусовые добавки 300 * 40= 12006л.
Количество рабочих рук - 5 человек. Расход энергии - 150 кВт.
1. Сменный расход на сырье – 130 000 руб.
2. Расход электроэнергии - 250 кВт, за смену (15 ч) - 3750 Квтч (3750 * 0,100= 375,00 руб.)
3. Средняя зарплата 1 сотрудника- 15000 руб. в месяц, за смену 10 сотрудников – 6250 руб. в день
4. Начисления на зарплату 40,5% от ФЗП – 2531,25 руб.
Затраты составляют = 254 125 руб.
3.3. Программа продвижения
Для успешного продвижения этого товара на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть[2]:
• возможность приобретения услуги по безналичному расчету. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов);
• скидки для постоянных клиентов;
• продажа бонусного количества товара.
Важным фактором стимулирования продаж товара является стимулирование работы персонала ЗАО «Менжинец».
Необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа ЗАО «Менжинец». На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о создании нового товара, который можно было бы хорошо видеть с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании - обеспечить спрос с первых дней работы ЗАО «Менжинец».
