Быстрый поиск

Доклад: Бізнес-план на відкриття готелю "Гальшка" в м. Острог

Бізнес-план на відкриття готелю "Гальшка" в м. Острог

Маркетингова програма

Багато хто любить подорожувати, чимало людей відвідують наше старовинне місто, оповите легендами та історичною давниною. Також до нашого міста приїжджає велика кількість людей в академію, на проведення як викладацьких так і студентських конференцій, вступних іспитів тощо. А ще молодь, закохані пари, яким час від часу потрібно побути на одинці…

Саме тому створення готелю "Гальшка" в м. Острог забезпечить комфортабельний відпочинок та залишить приємні спогади про місто.

В місті Острог проживає більше 30 000 людей, більшу половину становлять особи до 45 років. Розвиток академії, зростання її популярності призводить до збільшенні кількост студентів. Однак досі тут немає сучасного, затишного готелю, де можна б було поєднати помірні ціни та комфорт.

Створення готелю такого типу дозволить отримувати прибутки протягом всього року.

Слід врахувати, що створення його по вулиці Вишневського, біля ресторану "Під замком", та заправної станції "Otto", майже в центі міста, забезпечить зручність для клієнтів.

Таким чином, створення готелю "Гальшка" є обґрунтованим і дозволить отримувати прибутки.

Метою діяльност готелю є одержання найвищого прибутку при мінімальних витратах, а також реалізація якісних та надійних товарів, високий рівень сервісу та задоволення потреб споживачів.

Місія нашого проекту створення будівництво готелю та в майбутньому надання послуг по поселенню в готель. Візія - надання послуг проживання в готелі, які б могли забезпечити нашим клієнтам комфортабельний відпочинок за помірними цінами.

Відкриття готелю такого типу є інвестиційно привабливим. Інвестиційна привабливість відкриття даного бізнесу обґрунтовується тим, що в даному регіоні існує незначна конкуренція, тим самим забезпечується прибутковість інвестицій в галузі. Використовуючи концепцію соціального маркетингу компанія забезпечить потреби клієнтів та надасть соціальний ефект.

Для того, щоб отримувати постійний прибуток готель повинен буде приймати відвідувачів, надавати їм максимально можливі умови відпочинку, якість і комфорт, та реалізовувати дану послугу за доволі помірними цінами. Так встановлюючи ціни на номери ми керуватимемось стратегією підвищеної цінності, тобто встановимо низькі ціни на послуги високої якості.

Вартість номерів визначатиметься безпосередню від умов, що надаються. Так всі номери будуть поділені на одномісні, двохмісні з двома односпальними ліжками, та двомісні з двоспальними ліжками. Також передбачає номер для молодят.

Замовляти номери можна буде як безпосередньо перед поселенням так і завчасно. На перших етапах розвитку послуга бронювання номерів надаватиметься безкоштовно.

Також будуть розглянуті пропозиції що до здачі в оренду окремих кімнат, знімання кімнат протягом тривалого періоду за певними знижками. Та звичайно знижки для постійних клієнтів.

Спочатку розглянемо SWOT-аналіз готелю "Гальшка".

Таблиця 1. SWOT - аналіз готелю "Гальшка"

Можливості	Загрози
Розширення асортименту послуг в процесі діяльності. Можливість надання якісного відпочинку, завдяки комфортабельним умовам	Поява на ринку конкурентів і в результаті цього зменшення прибутковості. На даний вид діяльності значний вплив окрім якост послуг, має їх вартість.
Сильні сторони	Слабкі сторони
Послуги, що будуть надаватися дозволять підняти рівень розвитку міста, його ділової частина. Відсутність на ринку великої кількості конкурентів. Вигідне розташування (по вулиці Вишневського, котра суміжною з центральною вулицею Острога). Ціни на послуги будуть помірними. Надання клієнтам знижок постійним клієнтам, при бронюванн кількох номерів одночасно.	Будівництво приміщення готелю, його оснащення дорогим та займе тривалий час Окупність проекту передбачається через 3 роки.

З таблиці 1 можна побачити, що в SWOT - аналізі магазину переважають сильні сторони, що допоможе обґрунтувати відкриття готелю "Гальшка".

Для вибору та обґрунтування конкурентної стратегії діяльності доцільно застосувати стратегію диференціації, що дозволить розвинути сильні сторони та здобути конкурентну перевагу. Дана стратегія дасть змогу створити певний імідж готелю, та послугам що будуть надаватись. Послуги вирізнятимуться від послуг конкурентів готель "Вілія", перш за все високою якістю, комфортабельністю та помірною ціною. На початку діяльності буде встановлена знижка 5%, пізніше проводитимуться знижки постійним клієнтам та при комплексному бронюванні. Цей вибір можна обґрунтувати, здійснивши сегментацію ринку.

Таблиця 2. Сегментація ринку готельний послуг

Потреби

Групи

клієнтів

Функціональні

Комунікаційно-промоційні

Фінансові

Ціна

Якість

Знижка 5% на початку діяльності

Знижки при комплексному бронюванні (більше 3 номерів)

Знижки постійним клієнтам

1. Жінки:

15-35 років

після 35 років

2. Чоловіки:

15-35 років

після 35 років

Х - реально існуючий сегмент

О - частковий сегмент

Недоліком стратегії диференціації є те, що дана стратегія збільшує витрати, але цьому можна запобігти за рахунок того, що клієнти, за бажанням, зможуть робити попередні замовлення, що передбачатиме доплату понад ціну.

Ціни на товари будуть помірними. Однак, поряд з цим буде застосовуватись система знижок:

знижка 10% на послуги на початковому етапі діяльності готелю;

знижка за комплексне бронювання (на суму понад 3 номера) - 10%;

знижки постійним клієнтам - 5%.

Таким чином, можна обґрунтувати обсяги від реалізації послуг готелем за перший рік робот (таблиця 3).

Таблиця 3. Розрахунок виручки від реалізації послуг

№ п/п	Номери	Кількість номерів, шт.	Ціна, грн. за день	I кварт.	II кварт.	III кварт.	IV кварт.	Всього за рік, грн.
№ п/п	Номери	Кількість номерів, шт.	Ціна, грн. за день	Сума, грн	Сума, грн	Сума, грн	Сума, грн	Сума, грн
1	Одномісні	8	80	45408	48000	51200	54400	199008
2	Двохмісні (з двома односпальними ліжками)	7	160	78400	84000	89600	95200	347200
3	Двохмісні (з одним двоспальним ліжком)	7	140	68600	73500	78400	83300	303800
4	Номер для молодят	2	145	20300	21750	23200	24650	89900
Разом				212708	227250	242400	248750	939908

Розрахунок виручки проводився наступним чином. Визначено ціну за номер за один день в залежност від виду номера. При визначенні виручки за переший квартал роботи готелю враховано що в день відкриття на всі номери буде 5% знижка та той факт, що не завжди будуть замовлені клієнтами всі номери. наведемо приклад розрахунку виручки при здачі одномісних номерів:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5