Дипломная работа: Управління збутовою діяльністю ДП "Електротяжмаш"

Оцінка ефективності керування

Чистий прибуток на 1 грн. реалізованої продукції (обороту) (Э1):

,                              (2.5)

де РП - чистий доход (виторг) від реалізації продукції.

%

%

Прибуток від операційної діяльності на 1 грн. реалізовано продукції (обороту) (Э2):

,                              (2.6)

де Пр - прибуток від операційної діяльності.

%

%

Прибуток від звичайної діяльності на 1 грн. реалізовано продукції (обороту) (ЭЗ):

,                          (2.7)

%

%

З наведених розрахунків видно, що у звітному році на 1 грн. реалізовано продукції підприємство за всіма показниками дістає прибуток, але в порівнянні з попереднім роком підприємство збільшило тільки прибуток від звичайно діяльності. Це говорить про те, що підприємство поступово втрачає прибуток на 1 грн. реалізованої продукції.

2.6 Оцінка фінансової стійкості

Фінансова стійкість або платоспроможність підприємства характеризується рядом коефіцієнтів. До них ставляться коефіцієнти:

1) автономії (платоспроможності);

2) маневреності власного капіталу;

3) забезпеченості власними засобами;

4) фінансування.

Коефіцієнт автономії (Ка) розраховується по формулі:

,                                    (2.8)

де КС - власний капітал (підсумок розділу I пасиву);

 ∑С- середня вартість майна підприємства (підсумок балансу)

;

.

Нормативна величина коефіцієнта становить 0,4-0,6. У нашому випадку значення коефіцієнта перевищує нормативне й означає те, що в підприємства не вистачає власних засобів для здійснення діяльності й покриття зобов'язань. Коефіцієнт маневреності (КМ) розраховується:

,                    (2.9)

де ОСс - власні оборотні кошти;

 ОА - оборотні активи (підсумок розділу ІІ активу);

 ТО - поточні зобов'язання (підсумок розділу ІV пасиву).

;

.

Даний коефіцієнт повинен бути більше "0" і мати тенденцію збільшення, однак, у нашому випадку, відбувається зменшення коефіцієнта під кінець року, що свідчить про погіршення структури власного капіталу й зниженні його мобільності.  Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами (Ко) розраховується:

,                   (2.10)

;

.

Значення цього коефіцієнта перевищує нормативне 0,1. Це означає, що в складі майна підприємства не менш 10% становлять оборотні кошти, але під кінець року вони зменшилися. Коефіцієнт фінансування (Кф) розраховується:

,         (2.11)

де ОБЗ - забезпечення майбутніх витрат і платежів (підсумок розділу ІІ пасиву);

 ДО - довгострокові зобов'язання (підсумок розділу ІІІ пасиву);

 ДБП - доходи майбутніх періодів (підсумок розділу V пасиву).

;

.

1.         Даний коефіцієнт менше 1, але має тенденцію збільшення, що говорить про збільшення позикових засобів.

2.         Оцінка фінансової стійкості за допомогою коефіцієнтів доповнюється аналізом фінансово ситуації на підприємстві по ступені його стійкості. Для цього визначається платоспроможність підприємства шляхом зіставлення величини запасів (З) із джерелами їхнього формування.

3.         Можлив наступні варіанти, які характеризують чотири типи фінансового стану підприємства:

1.         Абсолютна стійкість, що характеризується наступною умовою:

.

Дана ситуація зустрічається на практиці дуже рідко.

2.      Нормальна стійкість, що гарантує платоспроможність підприємства й характеризується наступними умовами:

3. Нестійкий фінансовий стан, що супроводжується порушенням платоспроможності при збереженн можливості її відновлення. Умови, які характеризують даний стан, що випливають:

ОСС < З;

ОСС+ДО < З;

4. Кризовий фінансовий стан, що свідчить про можливості банкрутства підприємства й характеризується наступними умовами:

;

;

Нижче «в таблиці 2.5» наведені розрахунки, які дозволяють установити тип фінансової ситуації за даними балансу аналізованого підприємства.

Таблиця 2.5 Аналіз забезпеченості запасів джерелами (тис. грн.)

Показники	Порядок розрахунку (код строк балансу або строк даної таблиці)	На початок року	На кінець року
1.Реальний власний капітал	ст. (380+630+420) балансу	69390,3	88628,6
2.Необоротні активи	ст.080 балансу	29355,3	53565
3.Наявність власних оборотних коштів	(1-2) табл.5	40035	35063,6
4.Довгострокові зобов’язання	ст. 480 балансу	291,3	232,1
5.Наявність довгострокових джерел формування запасів	(3+4) табл.5	40326,3	35295,7
6.Короткострокові (поточні) зобов’язання	ст. (500+510) балансу	-	1539,6
7.Общая величина основних джерел формування запасів	(5+6) табл.5	40326,3	36835,3
8.Запаси	ст. (100-140) балансу	31988,7	33726,5
9. Надлишок (+) або нестача (-) власних оборотних коштів	(3-8) табл.5	8046,3	1337,1
10. Надлишок (+) або нестача (-) довгострокових джерел формування запасів	(5-8) табл.5	8337,6	1569,2
11. Надлишок (+) або нестача (-) загальної величини основних джерел формування запасів	(7-8) табл.5	8337,6	3108,8

Дані розрахунки дозволяють визначити, що на підприємств зложилося несприятливе фінансове становище, що небагато покращилося на кінець року. Шляхи виходу із цього положення можуть складатися в поповненні джерел формування запасів, оптимізації їхньої структури, зниженні величини запасів.

2.7 Оцінка ліквідності активів підприємства

Коефіцієнти ліквідності відбивають платоспроможність підприємства й доповнюють аналіз ліквідності балансу. Останній не дозволя оцінити можливість підприємства щодо погашення короткострокової заборгованост підприємств. Тому в даному розділі розраховуються показники абсолютної, критично й поточної ліквідності.Коефіцієнт абсолютної ліквідності (грошового покриття) (КА.Л.):

,                       (2.12)

де ДС - кошти і їхні еквіваленти (ст. 230-240 активу балансу);

ТФИ - поточні фінансові інвестиції (ст. 220 активу).

Отримане значення даного коефіцієнта свідчить про неліквідність активів підприємства.

Коефіцієнт критичної ліквідності (фінансового покриття) (КК.Л.)

,      (2.13)

де ДЗ - дебіторська заборгованість (ст. 150-210 активу балансу);

 ГП - готова продукція (ст. 130 активу).

;

.

Значення даного коефіцієнта значно вище нормативного (0,7-0,8), що свідчить про неліквідність активів підприємства.

Коефіцієнт поточної ліквідності або загального покриття (КТ.Л.):

,                                  (2.14)

де ОА - оборотн активи (сума розділів 2 і 3 активів).

;

.

Даний коефіцієнт також перевищує нормативне значення (1,0-2,0), підтверджуючи неліквідність активів підприємства.

Підсумки розрахунків зводимо в таблицю 2.6.

Таблиця 2.6 Зведена таблиця показників, що характеризують фінансовий стан підприємства

Найменування показника	На початок року	На кінець року	Зміна на кінець року (+;-)	Нормативні значення
Коефіцієнт автономії	1,308	1,67	0,362	0,4-0,6
Коефіцієнт маневреності	0,58	0,398	-0,182	>0
Коефіцієнт забеспеченності власними оборотними коштами	0,728	0,664	-0,064	>0,1
Коефіцієнт фінансування	0,094	0,131	0,037	<1
Коефіцієнт абсолютної ліквідності (грошового покриття)	0,48	0,114	-0,366	0,2-0,35
Коефіцієнт критичної ліквідності	5,009	2,6	-2,409	0,7-0,8
Коефіцієнт поточної ліквідності (загального покриття)	7,461	4,108	-3,353	1,0-2,0

З таблиці 2.6. видно, що нормативним значенням відповідають: коефіцієнт маневреності, коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами й на початок року коефіцієнт фінансування. Інші коефіцієнти не попадають у рамки нормативних значень. Можна зробити висновок про те, що на кінець року в підприємства не вистачає власних оборотних коштів для здійснення діяльності й покриття зобов'язань, відбувається погіршення структури власного капіталу, зменшуються оборотні кошти в складі майна.

Висновок по розділу

В даному розділі було проаналізовано виробничу характеристику ДП «Електортяжмаш», його історію і місцезнаходження, а також характеристику продукції, що випускається. Було розглянуто опис організаційної структури відділу збуту маркетингу, дана оцінка динаміці і структурі балансу, проведений аналіз його ліквідності та розраховано головні фінансові показники підприємства.

РОЗДІЛ 3. АНАЛІЗ ТА УДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Обсяг збуту (реалізації) продукц визначає результати фінансово-господарської діяльності підприємства, від нього залежить розмір доходів і прибутку. У практиці комерційної діяльності велике значення має своєчасне й економічно грамотне виконання збутових функцій. Навіть невеликі відхилення від запланованих робіт можуть мати негативні для підприємства наслідки. Тому завданням аналізу збутової діяльності є виявлення причин збоїв і недоліків у збутовому процесі і їхнє усунення.

Збутову діяльність підприємства доцільно аналізувати по наступних напрямках:

- аналіз виконання договірних зобов'язань перед покупцями по поставках продукції;

- аналіз якості продукції, що поставляється покупцям;

- аналіз показників результативност збутової діяльності;

- аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства.

3.1 Аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції

Відсоток виконання договірних зобов'язань (Пв) розраховується по формулі:

,              (3.1)

де Оп.д - обсяг поставок продукції підприємством за певний період відповідно до укладених договорів;

 Он - обсяг недопоставки продукції за певний період.

У табл. 3.1. представлений аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції покупцям.

Таблиця 3.1

Аналіз виконання договірних зобов'язань з постачання продукції покупцям (продукція – електродвигуни, тис. грн.)

Звітний період	Обсяг поставок відповідно до укладених договорів		Недопоставлено продукції по договорах		Виконання договірних зобов'язань, %		Причини недовиконання договірних зобов'язань
	За звітний місяць	За  період з початку року	За звітний місяць	За період з початку року	За звітний місяць	За період з початку року
Січень 30000	1000	1000	-	-	100	100	-
Лютий 28000	1200	2200	-	-	100	100	-
Березень 31000	1500	3700	-	-	100	100	-
Квітень 27000	1300	5000	-	-	100	100	-
Травень 29000	1400	6400	-	-	100	100	-
Червень 30500	1500	7800	100	100	93,3	98,7	*
Липень 30500	1350	9100	50	150	96,3	98,4	*
Серпень 30000	1250	10300	50	200	96	98,1	*
Вересень 29000	1200	11600	-	100	108,3	99,2	*
Жовтень 30000	1200	12900	-	-	100	100	-
Листопад 31000	1300	14200	-	-	100	100	-
Грудень 30000	1300	15500	-	-	100	100	-

* означає, що причиною недовиконання договірних зобов'язань підприємством з'явилося порушення постачальниками своїх зобов'язань по поставц підприємству сировинних ресурсів.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14