Учебное пособие: Предпринимательство

Особо в бизнес-плане рассматривается действующая на предприятии система управления качеством продукции. Сообщается, на каких стадиях и какими методами будет проводиться контроль качества, какими стандартами при этом будут руководствоваться производители продукции.

В план производства могут включаться также сведения о системе охраны окружающей среды, указываться принимаемые меры по утилизации отходов и соответствующие затраты.

Необходимо в данном разделе представить производственную программу предприятия. Она составляется на основе результатов маркетинговых исследований рынка сбыта с последующим их сопоставлением с производственными возможностями предприятия. Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана продаж. Она обусловливает задания по вводу в действие новых производственных мощностей, потребность в материально-сырьевых ресурсах, численности персонала, транспорте.

Производственная программа предприятия должна разрабатываться в следующей последовательности:

1) проведение исследования рынка, определение позиций Товара на рынке, возможного спроса и объема продаж;

2) на основе возможного объема продаж определение объема реализуемой продукции;

3) планирование объема товарной продукции;

4) определение величины валовой продукции;

5) сопоставление возможного объема выпуска продукции с имеющимися материальными, финансовыми и другими ресурсами.

В бизнес-плане приводятся данные об объемах выпуска каждого вида продукции в натуральных единицах, а также планируемые значения этих показателей на ближайшие 3—5 лет.

Для уже существующего бизнеса описываются производственные мощности, включая производственные и административные помещения, склады и площадки, специальное оборудование, механизмы и другие производственные фонды, имеющиеся на предприятии.

План производства должен соответствовать мощности предприятий — объему или количеству единиц продукции (услуг, работ), которые можно изготовить за определенный период.

Под производственной мощностью предприятия понимается максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте, предусмотренных планом продаж, при полном использовании производственного оборудования и площадей, с учетом прогрессивной технологии, передовой организации труда и производства.

На основе сведений о существующей потребности в производственных мощностях, производственных помещениях устанавливаются потребность в дополнительном оборудовании и общая потребность в основных фондах и нематериальных активах. Расчет потребности в основных фондах осуществляется по виду основных фондов исходя из нормативов производительности.

Также в плане производства рассчитываются нормативы оборотных средств методом прямого счета. Он предусматривает расчет величины каждого элемента оборотных средств в условиях достигнутого организационно-технического уровня предприятия с учетом всех изменений, предусмотренных в развитии техники, технологии и организации производства.

Расчет потребности в оборотных средствах производится не только для вновь создаваемых предприятий, но и в случае необходимости коренного пересмотра существующих нормативов оборотных средств.

Раздел заканчивается расчетами издержек производства и себестоимости производимой продукции. Себестоимость может быть определена по всей продукции, по отдельным ее видам, узлам, деталям, производственным процессам, по работе подразделений, участков, цехов. Все затраты на производство принято группировать по определенным отдельным признакам.

Таким образом, структура данного раздела может иметь следующий вид:

технология производства;

производственное кооперирование;

контроль производственного процесса;

система охраны окружающей среды;

производственная программа;

производственные мощности и их развитие;

потребность в долгосрочных активах;

потребность в оборотных средствах;

прогноз затрат.

Организационный план. Данный раздел бизнес-плана необходимо начинать с подробной характеристики организационной структуры предприятия. Она документально фиксируется в графических схемах, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления фирмы, должностных инструкциях отдельных исполнителей.

При описании организационной структуры необходимо четко показать: какова структура управления фирмой, кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать между собой и как намечается координировать и контролировать их деятельность.

Существенным фактором при продвижении и реализации бизнес-плана является управленческий персонал. Потенциальные инвесторы и партнеры придают огромное значение управленческой команде, ведь успех или неудачи проекта во многом зависят от наличия опыта и зрелости управленческого персонала фирмы.

При характеристике главных менеджеров и основного персонала, отвечающих за реализацию бизнес-плана, указываются возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие должности и места работы, функциональные обязанности, опыт работы. В бизнес-плане также отмечаются размер заработной платы и дополнительное вознаграждение управленческого персонала. Для руководителя предприятия указывается его доля в уставном капитале.

Приводятся данные об использовании профессиональных советников. Например, по правовым вопросам, банковским операциям, рекламе, страхованию, включая услуги специализированных организаций.

В бизнес-плане указываются данные о необходимой численности и структуре кадров исходя из потребностей производства. Представляется расчет численности персонала, необходимого для качественного и эффективного производства продукции.

Отдельно описывается кадровая политика фирмы. Оценивается проектируемая система отбора кадров при приеме на работу: экзамены, собеседования, тесты с оценкой и рекомендациями и отзывами, установление испытательного срока с подведением итогов его прохождения, методы специальной подготовки персонала предприятия до требуемого уровня. Указываются затраты на обучение работников в различные моменты осуществления проекта. Производится выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников, рассматривается система продвижения работников по службе.

Для вновь создаваемых предприятий, а также при осуществлении масштабных предпринимательских проектов и мероприятий на действующем предприятии приводится календарный план (деловое расписание). В нем указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели.

Ключевыми событиями бизнес-проекта могут быть: заказ сырья и материалов, организация первой выставки товаров, заказ комплектующих, начало производства, получение первого заказа, первая продажа, оплата первых счетов. Такое расписание позволяет контролировать основные события всего дела, предусматривать, корректировать возникающие сбои, чтобы уменьшить возможный риск.

Обсуждая главные направления работ, необходимо отметить причину возможных неточностей в календарном плане, особенно если они могут потребовать корректировки материальных и денежных потребностей.

Наличие в данном разделе плана социального развития коллектива будет, помимо всего прочего, ярким подтверждением эффективности и перспективности деятельности фирмы (при условии, что планы в этом отношении не пустой звук, что необходимо подтвердить фактами предшествующих периодов).

В данном разделе бизнес-плана также можно привести информацию о правовых аспектах деятельности: сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, особенности налогообложения, патентной защиты и т.д. Указываются правительственные или местные нормативные акты, касающиеся деятельности предприятия, включая пропускной режим в запретных зонах, требования регистрации в органах власти и т.д.

Итак, данный раздел бизнес-плана может иметь следующий вид:

организационная структура предприятия; ключевой управленческий персонал; профессиональные советники и услуги; персонал;

кадровая политика;

календарный план;

план социального развития;

правовое обеспечение деятельности предприятия.

Финансовый план. В данном разделе в первую очередь необходимо проанализировать комплекс документов, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность. В сам раздел «Финансовый план» или в Приложение к бизнес-плану могут быть включены финансовые документы, которые желательно привести в соответствие с требованиями международных стандартов. В настоящее время в России активно проводится работа по сближению используемых форм бухгалтерской, статистической и банковской отчетности с формами, применяемыми в международной практике, поэтому в бизнес-плане целесообразно использовать формы, рекомендуемые Международным комитетом по стандартам бухгалтерского учета.

Финансовый план может быть представлен в двух частях:

1) планово-отчетные документы;

2) расчет показателей эффективности реализации бизнес-плана.

Планово-отчетную документацию целесообразно разрабатывать и представлять в виде системы:

а) оперативный план (отчет);

б) план (отчет) доходов и расходов;

в) план (отчет) движения денежных средств;

г) балансовый отчет (план).

Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Основные показатели оперативного плана (отчета): рыночный потенциал фирмы в единицах данного товара; цена товара; объем продаж; доля фирмы в отраслевом рынке по данному товару; количество товаров в единицах, произведенных фирмой; запасы данного товара на складах на конец отчетного периода. Эта совокупность показателей призвана дать представление руководству фирмы о той доле рынка, которая завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде. Данный документ должен разрабатываться службой маркетинга.

План (отчет) доходов и расходов по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. В него обычно включают следующие показатели: выручку от продаж данного товара, производственные издержки на него, общепроизводственные издержки по статьям, налоги и отчисления, чистая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы. По данным этого плана (отчета) можно установить, приносит ли фирме прибыль данный товар, можно сравнить различные товары по прибыльности с тем, чтобы принять решение о целесообразности их дальнейшего производства. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) движения денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Основные показатели: выручка от продажи товаров, денежные издержки на производство и реализацию товаров, налоги, отчисления, дивиденды, инвестиции, закупки, процентные издержки, погашение кредитов, суммарные затраты денежных средств, добавление к активной части баланса.

Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. В нем содержится полный перечень активов и пассивов фирмы. Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет.

В планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период (месяц, квартал, полгода, год).

Далее необходимо представить анализ финансово-экономического состояния предприятия, который выполняется на основе технико-экономических и финансовых показателей деятельности предприятия за последние 2—3 года. Основной целью анализа является получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами.

Оценка и страхование риска. Начинать данный раздел необходимо с формирования полного перечня возможных рисков, которым будет подвержен проект в ходе его реализации.

Наиболее распространенными, как правило, выступают риски:

выбора потребителя;

ошибочной стратегии проникновения на рынок;

ненадежности поставщиков;

конкуренции;

повышения цен на сырье и энергию; инфляции; дефицита ресурсов; колебания цен ;изменения условий кредитования; транспортировки; риск изменения условий налогообложения и т.д.

Основными источниками информации для определения рисков могут стать: статистическая отчетность, публикуемая государственными органами; финансовая, биржевая и специализированная пресса, подсистемы финансового рынка международных и национальных информационных систем, специализированные базы данных, базы данных нормативных актов, системы данных рейтинговых агентств, информационные системы бирж и организованных внебиржевых систем, оценочные и прогностические материалы аналитических отделов банков, экспертные оценки.

После выделения наиболее существенных рисков логическим завершением данного раздела бизнес-плана должны стать предполагаемые организационные меры по их профилактике и нейтрализации.

Как известно, существуют четыре основных варианта поведения в потенциально рисковых ситуациях: игнорирование самого факта возможности риска, избегание риска, хеджирование риска, передача риска.

Таким образом, структура раздела может иметь следующий вид:

формирование полного перечня возможных рисков;

оценка вероятности проявления рисков;

ранжирование рисков по вероятности проявления;

оценка ожидаемых размеров убытков при их осуществлении;

установление и обоснование приемлемого уровня риска (определение области допустимого риска);

выделение наиболее существенных рисков;

страхование рисков.

Ставки ЕСН по выплатам физическим лицам, привлекаемым МП

Налоговая база на каждое физическое лицо нарастающим итогом с начала года	Федеральный бюджет	ФСС РФ	Фонды обязательного медицинского страхования		Итого
			Федеральный ФОМС	Территориаль-ный ФОМС
1	2	3	4	5	6
До 280 000 руб.	20,0%	3,2 %	0,8 %	2,0 %	26,0 %
От 280 001 руб. до 600 000 руб.	56000 руб. +7,9% с суммы, превышающей 280 000 руб.	8960 руб. + 1,1% с суммы, превышающей 280000 руб.	2240 руб. + 0,5% с суммы, превышающей 280 000 руб.	5600 руб. +0,5% с суммы, превышающей 280000 руб.	72800 руб. + 10,0% с суммы, превышающей 280000 руб.
Свыше 600 000 руб.	81280 руб. + 2,0% с суммы, превышающей 600 000 руб.	12 480 руб.	3840 руб.	7200 руб.	81280 руб. + 2,0% с суммы, превышающей 600 000 руб.

Ставки ЕСН по доходам ИП

Налоговая база нарастающим итогом	Федеральный бюджет	Фонды обязательного медицинского страхования		Итого
		Федеральный ФОМС	Территориальный ФОМС
1	2	3	4	5
До 280 000 руб.	7,3%	0,8 %	1,9 %	10,0 %
От 280 001 руб. до 600 000 руб.	20440 руб. +2,7% с суммы, превышающей 280 000 руб.	2240 руб. + 0,5% с суммы, превышающей 280 000 руб.	5320 руб. +0,4% с суммы, превышающей 280000 руб.	28000 руб. + 3,6% с суммы, превышающей 280000 руб.
Свыше 600 000 руб.	81280 руб. + 2,0% с суммы, превышающей 600 000 руб.	3840 руб.	6600 руб.	39520 руб. + 2,0% с суммы, превышающей 600 000 руб.

Специальные налоговые режимы применительно к предприятиям

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5