Быстрый поиск

Доклад: Організація торговельної мережі кіосків

Зміст

1. Резюме

2. Характеристика продукц (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності

3. Оцінка ринку збуту й конкуренції

4. Стратегія маркетингу

5. План продажу продукції (товарів, послуг)

6. Організаційний план

7. Юридичний план

8. Оцінка ризику й страхування

9. Фінансовий план

Висновки

Використана література

1. Резюме

Найменування проекту:

Організація торговельної мережі кіосків.

Організаційно-правова форма підприємства: приватне підприємство.

Ціль бізнес-плану:

Метою розробки бізнес-плану є визначення раціональності ведення цього бізнесу.

Кошти на розвиток і становлення бізнесу вкладені у сумі 4850 грн. зі своїх заощаджень, що є сумою стартового капіталу.

Провівши розрахунки в бізнес-плані, я визначила рівні таких показників:

- чистий прибуток після сплати податків склав за перший рік 52975 грн;

- рентабельність склала за перший рік 13,04%;

- строк окупності склав 1,1 місяці.

2. Класифікація продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності

Фірма «Кіоск-плюс» буде продавати такі продукти:

1. Шоколад: «Millenium», «Milka», «Корона»;

2. Батончики: Сникерс, Марс,Натс;

3. Печиво: «Контик», «Браво», «Артек»;

4. Рулет: «Roshen» з різними начинками;

5. Чай: «Lipton»

6. кава розчинна: «Nescafe»

7. жувальн гумки: «Orbit», «Dirol»;

8. чіпси: «Lays» 28 г, «Lays» 85г, «Люкс» 28г, «Люкс» 85г, «Золотисті чіпси» ;

9. сухарики: «Флінт»50г, «Флінт» 100г, «3корочки» 50 г, «3 корочки» 100 г;

10. горішки: «Мачо» 50г, «Мачо» 100г;

11. пиво скло 0,5л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;

12. пиво 1л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;

13. пиво 2л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;

14. мінеральна вода, 0,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;

15. мінеральна вода, 1,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;

16. цигарки: «Winston», «Kent», «LM», «Прилуки»

17. соки 1л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;

18. соки 0,5л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;

19. рибка солона

Продукція розрахована на тривале зберігання, що дуже зручно для нас.

Дана продукція орієнтовані на всі вікові категорії. Дорослі будуть купувати соки, мінеральну воду, пиво, цигарки.

Школярі й студенти будуть купувати шоколадки, жувальні гумки, чіпси, сухарики, горішки, напої, солону рибку. Також студенти будуть купувати пиво. Для найбільшо кількості залучених клієнтів, буде проведений аналіз цінової політики конкурентів, і трохи знижені ціни, а також проведене розширення асортиментів пропонованих товарів.

3. Оцінка ринку збуту й конкуренції

Для мого бізнесу дуже важливо вийти на платоспроможного постійного споживача, для того щоб покупки відбувалися регулярно й підтримували мій бізнес на стабільному рівні. Розміщення мого кіоску дуже зручно, тому що на зупинці транспорту люди можуть купувати оптові партії товару по шляху, приміром, на дачу. Це заощадить їхній час гроші на поїздку в супермаркет. У перший тиждень відкриття я планую цікавитися в потенційних споживачів, які товари вони б хотіли бачити в моєму торговельному кіоску, таким чином, здобуваючи постійних клієнтів на певні види продукції. Сильною стороною моїх конкурентів є те, що вони більше часу на даному ринку послуг і до них місцеві покупці вже звикли. Слабкою стороною можна назвати те, що вони не прагнуть до чогось нового, до нових видів продукції, поліпшенні її асортиментів т.д. У них закуповується продукція більшими партіями й маленьким асортиментами, а в мене планується невеликими партіями (щоб не псувалося) розширеним асортиментами, що підвищить бажання потенційних споживачів купувати продукцію в моєму кіоску. Та ж продукція, що продають мої найближчі конкуренти, у мене буде продаватися за ціною трохи нижче конкурентної, що забезпечить мені гідний попит.

4. Стратегія маркетингу

Торговельна діяльність у сфері кіосків має багато конкурентів, тому самою бажаною стратегією маркетингу в цьому випадку можна назвати «захист флангів». Ця стратегія є ефективним доповненням до стратегії позиційної оборони. Вона полягає в попередженні атак конкурентів на найбільш уразливі ділянки лін фронту (флангу), де лідер споруджує додаткові «сторожові зміцнення».

Я проведу аналіз асортиментів кіосків, і, зробивши відповідні висновки, почну продавати товари, яких немає в асортименті конкурентів. Це підвищить рівень уваги до торговельного кіоску.

Таким чином, я розділю на сегменти ринки різних споживачів, а потім зрозумію потреби окремих груп. Вибравши цільов сегменти, я створю відмітну перевагу. Всі сегменти є або стають конкурентними, я повинна сформулювати підстави для переваги споживачами саме його пропозиції. Провівши весь аналіз заходів, я проведу розширення обсягів продажів і збільшу асортименти, а також визначу сезонні коливання попиту й розроблю методи стимулювання продажів поза сезоном шляхом розміщення реклами в газетах, на листівках, бигбордах і щитах.

5. План продажу продукції (товарів, послуг)

Для успішної торговельної діяльності я повинна планувати свої закупівлі. Подібний план представлений у таблиці 3, що наведена нижче.

У ній я визначила, які товари будуть закуповуватися, у яких кількостях, за якими цінами, і рівень витрат, які я буду нести при закупівлі товарів у кіоск. Також я розробила стратегію щодо прогнозування обсягів реалізації продукції. Подібний прогноз представлений у таблиці 4.

Кіоск орендований мною в м. Вишгороді

Товар я планую здобувати у фірм, що давно працюють на ринку Киева, таких як: «3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Біола», та інші.

6. Організаційний план

Мо підприємство буде просувати свої послуги на ринку міста Киева. Ринок міста Киева є досить привабливим сегментом ринку, оскільки Київ у порівнянні з іншими містами містить багато молодого населення, які і є основними покупцями торговельних кіосків, що доводить, що необхідність у кіосках актуальна. Тому орендувати торговельний кіоск я планую на зупинці м. Вокзальна.

Для відкриття кіоску планую вкласти свої заощадження у сумі 4850грн.

Відомост про автора проекту:

Долгоп’ятова Ю.Ю.

Дата народження 13 липня 1989 року.

Освіта: не закінчена вища.

7. Юридичний план

Для початку торговельної діяльності я повинна зареєструватися як суб'єкт підприємницько діяльності фізична особа (СПДФО) а також одержати дозвіл на торговельну діяльність, устати на облік по спрощеній системі оподатковування.

Адреса проживання: м. Вишгород, вул. Мазепи, буд. 3, кв. 62

Для реєстрац як СПДФО мені необхідно пройти кілька етапів:

1. Зареєструватися як індивідуальний підприємець у податкових органах за місцем проживання

2. Одержати спеціальний дозвіл в муніципалітеті

3. Дозвіл з управління архітектури й містобудування, що згодом необхідно буде погодити з управлінням торгівлі.

4. Після установки кіоску необхідно погодити документи із санепідемстанцією та пожежними.

Відповідно до Положення про виготовлення, зберігання, і реалізації торговельних патентів, затвердженого Постановою КМУ від 13 червня в 1998 р. № 1077, підставою для придбання торговельного патенту є заявка, складена у відповідній формі.

8. Оцінка ризику й страхування

Виходячи з специфікації мого виду діяльності, можна виділити наступні види ризиків заходу щодо їхнього страхування:

1. Комерційний ризик, що може збільшитися, якщо я неправильно розрахую попит на продукцію

Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:

- планування організації маркетингових досліджень;

- підходити до вибору постачальників з найбільшим рівнем оптимальності й економічно вигідності;

- чітке визначення необхідних умов по складанню договорів щодо поставки товарів.

2. Д конкурентів.

Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:

- прогнозування можливих дій конкурентів;

- вивчення якості цінової політики конкурентів.

9. Фінансовий план

Цей розділ Бізнес-плану дозволить мені, як підприємцеві, проаналізувати зразкові доходи й витрати, витрати на сплату податків і виявити чистий прибуток після сплати податків, і рівень рентабельності.

Таблиця 1. Сума засобів, необхідних для відкриття бізнесу й функціонування

№ п/п	Показник	Сума, грн.
	Стартовий капітал
1	реєстрація	100
	Поточні витрати на початковій ситуації
4	орендна плата	2500
5 5.1 5.2	закупівля обладнання: електрочайник холодильник	200 1700
6	комунальні послуги	50
7	податкові платежі	300
	Разом поточні витрати	4850
	Сума стартового капіталу	4850

Нижче зазначені:

Таблиця 2 Прогноз реалізації продукції,

Таблиція 3 План закупівлі продукції.

Найменування товару	ціна за од. у грн.											Перший рік
		усього		1 місяць		2 місяць		3 місяць		4 місяць		Перший рік
		К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума	К-сть	сума
Шоколад: «Millenium» «Milka» «Корона»	7,00 6,50 6,50	190	1253	10 10 10	70 65 65	15 15 15	105 100 100	18 18 18	123 114 114	20 20 20	140 130 130	1125	7593
батончики (Snickers, Mars, Nuts)	3,20	675	2185	150	485	165	533	175	566	185	600	2025	6430
Печиво: «Контик» «Браво» «Артек»	1,50 2,30 2,50	165	347	10 10 10	15 23 25	18 18 18	19 28 32	15 15 15	23 35 38	18 18 18	26 40 44	495	1039
Рулет: «Roshen»(з різними наповнювачами	12,50	85	1063	18	216	20	250	23	281	25	313	255	3183
Гарячий чай(«Lipton»)	2,00	1200	2400	30	600	300	600	300	600	300	600	3600	7200
кава розчинна	2,50	1200	3000	300	750	300	750	300	750	300	750	3600	9000
Жувальні гумки (Orbit, Dirol)	3,00	1200	3600	300	900	300	900	300	900	300	900	3600	10800
Чіпси: «Lays» 28 г «Lays» 85 г «Люкс» 28 г «Люкс» 85 г «Золотисті чіпси»	2,10 5,20 1,90 4,50 3,50	850	2924	45 25 45 25 35	95 130 86 113 123	50 30 50 30 40	105 156 95 135 140	55 35 55 35 45	116 182 105 157 157	60 40 60 40 50	126 208 114 180 175	2550	8722
Сухарики «Флінт» 50 г «Флінт» 100 г «3 корочки» 50 г «3корочки»100 г	1,50 2,70 1,40 2,50	520	1053	25 25 25 25	38 67 35 63	30 30 30 30	45 81 42 75	35 35 35 35	53 95 48 87	40 40 40 40	60 108 56 100	1560	3159
Горішки: «Мачо» 50 г «Мачо» 100 г	3,50 6,00	750	3563	75 75	263 450	83 83	306 525	100 100	350 600	113 113	393 675	2250	10683
пиво скло, 0,5 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	4,3 4,00 4,50 5,00	2600	11570	125 125 125 125	538 500 563 625	150 150 150 150	645 1600 655 750	175 175 175 175	753 700 788 875	200 200 200 200	860 800 900 1000	7500	33325
пиво 1 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen»	6,5 6,3 6,7 7,00	2400	15900	150 150 75 75	975 945 503 525	175 175 100 100	1138 1103 670 700	200 200 125 125	1300 1260 833 875	225 225 150 150	1463 1418 1005 1050	7200	47700