Реферат: Установление цены с применением нормативно-параметрических методов
Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительские свойства изделий. Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате снижается значимость каждого конкретного показателя.
По каждому конкретному техническому показателю, подвергающемуся оценке, устанавливаются его допустимые пределы. Они могут быть заданы различными методами: по данным стандартов и технических условий, по лучшим и худшим образцам, по оценке реально достижимого в ближайшей перспективе и по минимально обязательному в настоящее время уровням. Соотношение пределов определяется для конкретных параметрических групп изделий. Если все показатели продукции, подвергающиеся балльной оценке, считаются равнозначными по удельному весу, то комплексный уровень качества каждого изделия ряда определяется путем простого сложения баллов, а цена - последующим умножением стоимости одного балла на сумму баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, то следует установить коэффициент весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки выставляются по каждому показателю качества, затем выводится среднеарифметическое значение по каждому показателю, который умножается на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются. Средняя оценка балла (стоимостной показатель) исчисляется как частное от деления цены базового изделия-эталона на сумму его баллов.
Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке предложений о цене товара. Существует довольно большое множество методов экспертной оценки, которые получили интенсивное развитие главным образом в связи с развитием прогнозирования экономических и общественных явлений и процессов. Они могут быть с той или иной модификацией использоваться в прогнозировании рынка и определении предприятием цены на товары с учетом особенностей целевых рынков. Они подробно описываются в литературе по прогнозированию.
Методы экспертной оценки, как правило, требуют внимательной подготовки и продуманной организации работы с экспертами, которая состоит в следующем:
1) четкая постановка цели и задач экспертной оценки, иногда разработка карты экспертных выводов и оценок или анкеты с вопросами;
2) подбор экспертов, достаточно компетентных в области объектов экспертной работы, не зависимых в своих выводах и свободных от тенденциозных подходов;
3) коллективное, групповое обсуждение или, наоборот, исключение непосредственного общения между экспертами;
4) возможная поэтапность работы экспертов, когда на последующих этапах участники экспертизы информируются о результатах и выводах предыдущего этапа. Это позволяет приблизиться к более определенным выводам, разделяемым большинством экспертной группы;
5) выбор наиболее подходящих методов обработки выводов и предложений экспертов;
6) четкое формулирование итоговых выводов в результате экспертной работы.
В практической работе руководство предприятия широко пользуется совещаниями, которые в некотором отношении также носят характер экспертных обсуждений, хотя подготовка таких совещаний не всегда является продуманной. Использование выработанных наукой и практикой фирм методов экспертных оценок позволит квалифицированнее решать сложные вопросы ценообразования.
Применение нормативно-параметрических методов ценообразования не является исключительной новостью для специалистов в данной области. В условиях централизованного планового ценообразования они широко использовались как для разработки прейскурантов, так и для обоснования цен на новые виды продукции. Между тем, рыночное ценообразование вносит в практику применения нормативно-параметрических методов принципиально новые моменты: во-первых, теперь это дело перемещается непосредственно на предприятия, в их объединения, во-вторых, в плановой практике использовались главным образом производственные характеристики, и прежде всего себестоимость изделий. В рыночном ценообразовании в нормативно-параметрическом ценообразовании используются рыночные цены и потребительские параметры. Эти методы служат важным инструментом оценки позиции предприятия и его продукции на рынке в сопоставлении с конкурентами (оценка конкурентоспособности товарной продукции предприятия).
Наиболее эффективное применение нормативно-параметрических методов анализа и обоснования цен предполагает использование экономико-математических моделей и многообразных способов определения цен на изделия, в частности:
n расчетных экономико-математических методов: удельных показателей, экспертных оценок, балльного, технической эквивалентности, агрегатного, рациональной функции, сложного коэффициента качества;
n методов математической статистики: дисперсионного, регрессивного, корреляционного, факторного анализа, методов главных компонентов, матричной регрессии и других.
Применение параметрических методов для обоснования цен на изделие предполагает наличие:
n системы справочно-информационного обеспечения (нормативно-технической документации, основных ценообразующих параметров);
n унифицированных, машиноориентированных форм информации.
Пример 1. Комплексное применение баллового метода, метода экспертных оценок и агрегатного метода для расчета цены изделия можно пояснить следующим примером с использованием конкурентного листа. Приведенная форма конкурентного листа используется в большинстве внешнеторговых объединений МВЭС РФ для расчета внешнеторговых цен на машино-технические изделия средней сложности. Для примера взят расчет внешнеторговой цены на дизель 24 л.с., модель 4ч-24-90/110. В табл.1 приведены данные конкурентного листа по этому изделию. К конкурентному листу прилагается пояснительная записка.
Таблица 1
КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ
Расчет цены по экспорту/импорту
на дизель 24 л.с. модель 4ч-24-90/110
экспортер (фирма, страна), конкурент (фирма, страна)
| УТВЕРЖДАЮ в сумме 1160 $ | Рассчитываемое изделие | Конкурентное (базисное) | Размер поправок в % |
| Предложение, прейскурант | Предложение, прейскурант | ||
| Экспортер | Конкурент | ||
| Дата | Дата |
| № п/п | Характеристики | Ед. изм. |
Тип, модель 4ч-24 |
Тип, модель IV-20 |
||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| Технические данные: |
|
|||||
| 1. | Мощность | л.с. | 24 | 20 | +16 | |
| 2. | Число оборотов | об/мин | 1500 | 1600 | +0,5 | |
| 3. | Число цилиндров | шт. | 4 | 4 | - | |
| 4. | Диаметр/ход поршня | мм | 90/110 | 78/92 | - | |
| 5. | Скорость поршня | мм/с | 5,5 | 4,9 | - | |
| 6. | Расход топлива | г/э.л.с | 215 | 240 | +1,5 | |
| 7. | Моторесурс | ч | 2590 | 2450 | +0,5 | |
| 8. | ||||||
| 9. | ||||||
| 10. | ||||||
| 11. | Общая поправка на техническое сопоставление | +18,5 | ||||
| Коммерческие данные: |
|
|||||
| 12. | Цена оборудования в инвалюте | инвалюта | 1010 долл. | |||
| 13. | Курс инвалюты | за 1 руб. | ... | |||
| 14. | Цена оборудования | руб. | ... | |||
| 15. | Цена (понимается фоб, сиф, франко-граница и т.д.) | франко-граница | франко-граница | |||
| 16. | Количество поставки | шт. | 200 | 500 | +8,0 | |
| 17. | Скидка «на уторговывание» | % | -10 | |||
| 18. | Цена комплектующих изделий | руб. | 66,5 | 107,5 | -4,1 | |
| 19. | Цена запчастей | долл. | Морской регистр | Ллойд | +3,0 | |
| 20. | Упаковка | долл. | Морская | Морская | ||
| 21. | Условия поставки | аккред. | Аккред. | |||
| 22. | Общая коммерческая поправка | -3,1 | ||||
| 23 | Цена с учетом всех поправок | долл. | 1160 | |||
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
к расчету цены
Сопоставление технико-экономических параметров.
Как следует из сопоставительной таблицы (т.е. конкурентного листа), базисное изделия отличается от изделия, цену которого надлежит установить, следующими свойствами: мощностью, числом оборотов, расходом топлива, моторесурсом и комплектацией.
Остальные параметры не влияют на цену или совпадают.
1. Поправка на мощность. Поскольку мощность базисного изделия меньше 24 л.с., вводим поправку. Согласно методике В/О «Судоимпорт» поправка на мощность рассчитывается по соотношению мощностей с введением показателя степени весомости В, равного 0,065. Тогда поправка в форме коэффициента будет равна:
24/20 х 0,965 = 1,16,
что составляет с округлением 16%.
2. Поправка на число оборотов. Поскольку увеличение числа оборотов несколько снижает его использование в системе имеющихся редукторов, вводим поправку в цену конкурентного дизеля +0,5% (экспертная оценка).
3. Поправка на различие стоимости дизельного топлива за средний период эксплуатации до капительного ремонта. Согласно методике В/О «Судоимпорт» и экспертов завода «Русский дизель» (Санкт-Петербург), поправка рассчитывается по формуле:
(q1T - q2T) N T pT
ПрТ = ------------------------ ,
1 000 000
где ПрТ - стоимость перерасходованного топлива за средний период эксплуатации до капитального ремонта;
q1, q1 - удельные расходы топлива базисного и расчетного изделия, в г/э.л.с. х ч;
T - моторесурс базисного дизеля;
N - мощность базисного дизеля в л.с.;
pT - котированная цена 1 т дизельного топлива за средний период эксплуатации, в руб. на 1 л.с.
Подставляя значения получим поправку к цене базисного изделия: +1,5%.
4. Поправка на различие моторесурса. Определяем пропорционально их соотношениям (из-за незначительной разницы параметров степень весомости В не вводим):
2590/2450 = 1,055, или округленно +0,5%.
Суммарная поправка на различие технико-экономических параметров равна:
16 + 0,5 + 1,5 + 0,5 = 18,5%,
или в форме коэффициента 1,185.
Поправки на коммерческие условия и комплектацию.
