Реферат: Основные направления оплаты труда на коммерческрм предприятии

Заработок работника за выполнение возложенных на него обязан НО- ' стей определяется в виде фиксированного про цента от общей сто­имости проданной продукции. .

Пример

Заработок работника, занимающегося продажей косметики, установ­

лен в размере 8 % от фактического объема реализованной продукции. Если в течение месяца работник реализовал продукции на сумму 80 000 руб.,

  то размер его заработка за месяц составит:   .

80 000 руб. х 8 % = 6400 руб.

Существует множество разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих оплату труда работников с результатив­ностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также от особенностей реали­зуемого товара, специфики рынка и других факторов.

для обеспечения стабильной работы всей организации оплата тру­да работников отдела реализации может производиться 13 виде фик­сированного процента от базовой заработной платы при выполне­нии плана по реализации.

3.  Порядок оплаты труда работников коммерческой службы

1. В целях расчета индивидуальной оплаты труда, объективно отражающей фактический объем выполненных работ и обеспечи­вающей более обоснованную взаимосвязь результатов работы (тру­дового вклада) каждого члена коллектива с уровнем оплаты труда, работники коммерческой службы объединяются в семь групп в за­висимости от особенностей коммерческой, снабженческо-сбытовой или хозяйственной деятельности и системы вознаграждения за труд:[1]

. 1 группа - оплата труда складывается из двух частей - услов­но-постоянной и переменной, определяемой по установленному нормативу от всей суммы выручки от реализации продукции, полу­ченной Предприятием в целом, или от выручки от оптовой реализа­ции продукции за отчетный месяц.

К 1 группе относятся:

·     коммерческий директор;

·     заместитель коммерческого директора;

·     ведущий специалист по сертификации и контролю за каче­ством     продукции;

·     начальник отдела оптовой торговли;

·     менеджеры по оптовой торговле (покупке/продаже);

·     начальник отдела маркетинга и рекламы;

·     старшие менеджеры/менеджеры по рекламе;

·     старшие менеджеры/менеджеры по маркетингу.

. 2 группа - оплата труда складывается из двух частей - услов­но-постоянной и переменной, определяемых в зависимости от вы­ручки от розничной реализации продукции, полученной Предприя­тием за отчетный месяц.

Ко 2 группе относятся:

·     начальник отдела розничной торговли;

·     заместитель начальника отдела розничной торговли;

·     старшие менеджеры/менеджеры по розничной торговле.

. 3 группа - оплата труда производится по должностному окла­ду, скорректированному в соответствии с установленными коэффи­циентами, по результатам деятельности за отчетный период.

К 3 группе относятся:

·     начальник отдела закупок и реализации сырья;

·     трейдер отдела закупок и реализации сырья;

·     менеджер-аналитик отдела закупок и реализации сырья.

. 4 группа - оплата труда складывается из двух частей - по­стоянной и переменной - и производится исходя из установленной тарифной ставки за одну рабочую смену и нормативов образования переменной части - «плавающего оклада», зависящих от суммы вы­ручки от реализованной продукции, полученной за рабочую смену на конкретной торговой точке.

К 4 группе относятся продавцы промышленных/продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых точек.

. 5 группа - оплата труда складывается из двух частей - посто­янной и переменной, определяемой по установленному нормативу от стоимости продукции, отгруженной складской группой в целом(складом) за отчетный месяц.

К 5 группе относятся:

·  работники складской группы (товарного склада, склада го­товой продукции): заведующий складской группой, старшие кладовщики, кладовщики;

·  работники склада хранения и сортировки тары: заведующий складом,     старшие кладовщики, кладовщики.

. 6 группа - оплата труда про изводится на основе коллективно­го (бригадного) фонда оплаты труда по установленным коэффици­ентам трудового участия.

К 6 группе относятся:

·  бригадир грузчиков складской группы;

·  грузчики складской группы.

. 7 группа - оплата труда производится по сдельной расценке за единицу товара/продукции, доставленной покупателям на авто­машине соответствующей марки.

К 7 группе относятся водители автомашин любых марок, находящи­еся в оперативном подчинении коммерческой службы, доставляющие товары (продукцию) покупателям и на торговые точки Предприятия.

2. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей, осущест­вляющих управление коммерческой службой в целом (ФОТ), входя­щих в первую группу работников коммерческой службы, определяется на основе:

·     условно-постоянной части оплаты труда или должностного оклада;

·     переменной части оплаты труда или «плавающего оклада», определяемого по   нормативу от:

·     выручки от реализации продукции, полученной Предприяти­ем в целом

           или

·     выручки от оптовой реализации продукции;

·     коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависи­мости от личных   результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 1 рассчитывается по формуле:

ФОТ 1 =УПО + (РПхНрук)хКхС,

где: УПО - условно-постоянная часть оплаты труда или должност­ной оклад руководителя коммерческой службы, входящего в первую

группу;

РП - сумма выручки от реализованной продукции (оптовая и розничная торговля) или выручка от оптовой реализации продук­ции, полученная Предприятием в целом в отчетном месяце;

НРУК - норматив образования «плавающего оклада», являюще­гося переменной частью индивидуального фонда оплаты труда ра­ботника коммерческой службы, входящего в первую группу;

К - коэффициент уменьшения переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за невыполнение уста­новленных показателей оценки работы;

С - коэффициент корректировки переменной части фонда опла­ты труда («плавающего оклада») руководителя за неординарные ре­зультаты работы.

2.1. Условно-постоянная часть оплаты труда или должностной оклад (УПО) работника устанавливается в соответствии с действу­ющим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, установленной для данной категории работников настоящим Поло­жением, и утверждается генеральным директором Предприятия.

2.2. Объем реализованной продукции, работ и услуг (РП), при­нимаемый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руко­водителя коммерческой службы, входящего в первую группу, опре­деляется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц,

по результатам работы, которого рассчитывается фонд оплаты труда:

·     для коммерческого директора и заместителя коммерческого директора, осуществляющих общее руководство коммерче­ской службой, - как сумма выручки от реализации продук­ции, работ и услуг, поступившая на расчетный счет и в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по креди­ту «Оборотной ведомости по счету № 621» и обороты за пери­од по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);

·     для остальных руководителей, специалистов и менеджеров, организующих и осуществляющих оптовую торговлю, - как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступив­шая на расчетный счет Предприятия в отчетном месяце (обо­роты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621»).

2.3. Нормативы образования «плавающих окладов», являющих­ся составной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:

·     планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя

              коммерческой службы, входящего в первую группу;

·     финансовых результатов деятельности Предприятия на мо­мент расчета                    нормативов;

·     планируемых экономических показателей работы Предприя­тия на ближайший квартал или полугодие.

Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся переменной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверж­даются генеральным директором Предприятия.

2.4. Переменная часть фонда оплаты труда («плавающий оклад» ) работника первой группы может быть уменьшена за нарушения, до­пущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установ­ленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).

2.4.1. В соответствии с видами работ и услуг, определенными «Положением о службе», коммерческой службе устанавливаются показатели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяй­ственной деятельности, от качества и сроков выполнения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работ­ников в соответствии с порядком, приведенным в настоящем раз­деле.

2.4.2. В зависимости от нарушений в выполнении работниками коммерческой службы индивидуальных заданий заместитель ком­мерческого директора или руководитель структурного подразделе­ния в составе коммерческой службы:

·     определяет, какой из показателей деятельности коммерческой службы не     выполнен вследствие нарушения (упущения) в ра­боте;

·     определяет размер коэффициента уменьшения индивидуаль­ного фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от на­рушений (упущений), допущенных в работе;

·     передает решение по претензии в письменном виде (Форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и на согласующую подпись;

·     согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

·     передает согласованное окончательное решение по претензии

             на утверждение генеральному директору;        

·     передает решение по претензии (Форма № 1), утвержденное генеральным       директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово - экономического отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.

2.5. Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работ­ника коммерческой службы, входящего в первую группу в зависи­мости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профес­сиональных или должностных обязанностей или недостатки, допу­щенные в работе.

    Обобщенные показатели и значения коэффициента корректи­ровки (С) приведены.

    При отсутствии недостатков или достижений в работе коэффи­циент корректировки принимается равным единице.

Коммерческий директор:

·     отмечает неординарные (положительные или отрицательные)

результаты выполнения работ в графе 3 Формы № 1;

·     согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

·     передает согласованное окончательное решение по претензии

            на утверждение генеральному директору;

·    передает решение по претензии (Форма NQ 1), утвержден­ное      генеральным директором, до 2 числа месяца, следующе­го за отчетным, в планово-экономический отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.

3. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей и менедже­ров отдела розничной торговли коммерческой службы (ФОТ 2), входя­щих во вторую группу работников коммерческой службы, определяется

на основе:

·    условно-постоянной части оплаты труда;

·   «плавающего оклада», зависящего от реализованной продук­ции;

·   коэффициента, учитывающего невыполнение показателей

          оценки работы;

·    коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависи­мости от личных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 2 рассчитывается по формуле:

ФОТ 2 = УПО + [(ВРРф - ВРРн) Х Имен] Х К Х С, где: УПО - условно-постоянная часть фонда оплаты труда руково­дителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой

службы, определяемая в зависимости от выручки от розничной реа­лизации продукции, находящейся в определенном диапазоне, полу­ченной за отчетный месяц отделом розничной торговли;

    ВРРф - фактическая сумма выручки от реализованной продук­ции, полученная за отчетный месяц отделом розничной торговли;

ВРРн - нормативная величина выручки от розничной реализа­ции продукции, установленная для определенного диапазона выруч­ки;

    Имен - норматив расчета переменной части фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли, зависящий от суммы выручки от розничной реализации продукции, превыша­ющей в отчетном месяце установленную нормативную величину в определенном диапазоне изменения выручки;

К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда руководите­ля или менеджера отдела розничной торговли за невыполнение уста­новленных показателей оценки работы в отчетном месяце;

С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда руково­дителя или менеджера отдела розничной торговли за неордuнарные результаты работы в отчетном месяце. .

    3.1. Объем розничной реализации продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального' фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли ком­мерческой службы, определяется на основании данных бухгалтер­ской отчетности за месяц, по результатам работы которого рассчи­тывается фонд оплаты труда:

·     для начальника отдела и заместителя начальника отдела, осу­ществляющих общее руководство отделом розничной торгов­ли, - как сумма выручки от розничной реализации продукции, работ и услуг, полученная на стационарных и передвижных торговых точках, поступившая в кассу Предприятия в отчет­ном месяце (обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);

·     для старших менеджеров и менеджеров, организующих и осу­ществляющих розничную торговлю, - как сумма выручки от реализации                      продукции на участке, руководимом конкрет­ным старшим менеджером или менеджером, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты отдельных участков розничной торговли за период по кредиту «Аналити­ческой справки по счету NQ 907»).

3.2. Нормативы образования переменной части фонда оплаты труда, руководителей или менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу (Имен), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:

·     планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя или менеджера отдела розничной торговли, входящего во вторую группу;

·     финансовых результатов деятельности Предприятия на мо­мент расчета нормативов;

·     планируемых экономических показателей работы Предприя­тия на ближайший квартал или полугодие.

    3.3. Порядок расчета индивидуальных фондов оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли, входя­щих во вторую группу, утверждается генеральным директором Пред­приятия.

3.4. Фонд оплаты труда работника второй группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятель­ности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).

3.5. Коэффициент корректировки оплаты труда работника коммерческой службы, входящего во вторую группу, в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оце­нивает неординарные личные достижения в выполнении профессио­нальных или должностных обязанностей или недостатки, допущен­ные в работе.

Страницы: 1, 2, 3