Реферат: Анализ конкурентоспособности продукции РУП "Белмедпрепараты"
1. Регулирующие скидки. Конкретная величина регулирующей скидки устанавливается группой сбыта в процессе работы по сделке с конкретным покупателем.
Определенная таким образом договорная (контрактная) цена утверждается директором коммерческого центра (его заместителем) путем подписания соответствующей спецификации к договору.
При этом, помимо основного фактора – период времени, отсрочки платежа – при установлении величины регулирующей скидки равнозначными факторами признаются также (исходя из многообразия условий сделки, оказывающих влияние на финансовые результаты деятельности):
– общая сумма сделки;
– количество и ликвидность ассортиментных позиций;
– другие факторы, которые будут признаны значимыми.
2. Объемные скидки. Отсрочка платежа предоставляется при соблюдении одного из ниже перечисленных условий (указаны в порядке убывания значимости):
– банковская гарантия или иные первоклассные финансовые обязательства;
– юридически оформленное поручительство надежного лица;
– положительная деловая репутация;
– положительная рекомендация надежного лица.
По менее значимым условиям количество дней отсрочки может быть уменьшено против величины, указанной в документе.
Представляемые объемные скидки отражены в табл. 3.
Таблица 3. Предоставляемые объемные скидки
|
Объем закупки не менее, тыс. у. е. / мес. |
Условия платежа | ||||
| 100% пред-оплата |
отсрочка платежа (календарных дней со дня отгрузки) |
||||
| 5–10 | 10–20 | 20–30 | 30–45 | ||
| 30–40 | 5 | 3 | 0 | - | - |
| 41–65 | 7–10 | 3–5 | 2–3 | 0 | - |
| 66–100 | до 15 | до10 | до 5 | 2–3 | 0 |
| свыше 100 | до 20 | до 15 | до 10 | до 5 | 2–3 |
3. Премиальные скидки. Накопительная скидка 5%, период действия которой составляет – календарный год. Предоставляется при наличии товарооборота с покупателем (суммы разовых сделок) свыше 100 000 у. е. с начала календарного года. Скидка при денежных расчетах составляют 5%.
Основные конкуренты и рыночная позиция предприятия
Основными источниками, формирующими фармацевтический рынок Республики Беларусь, являются:
Продукция медицинского назначения, производимая непосредственно фармацевтическими предприятиями РБ.
Медицинские препараты, централизованно закупаемые Министерством здравоохранения РБ и его учреждениями на бюджетные средства, в том числе и за валюту на внешнем рынке.
Получение медикаментов, а также субстанций препаратов для фармацевтической промышленности в качестве гуманитарной помощи со стороны других государств (Германия, Швейцария, Китай).
Обеспечение препаратами внутреннего рынка коммерческими фирмами и организациями, не относящимися к фармацевтической промышленности и системе здравоохранения, в том числе и частными.
Рис. 1. Структура товарооборота лекарственных средств в РБ в 2008 г.
В 2003 г. товарооборот лекарственных средств (ЛС) в Республике Беларусь достиг 276 млн. у. е., в том числе товарооборот РУП «Белфармация» составил 194 млн. у. е. Структура товарооборота лекарственных средств представлена в виде диаграммы (рис. 1).
К основным производителям продукции медицинского назначения, входящими в структуру фармацевтической промышленности Республики Беларусь, относятся:
1. РУП «Белмедпрепараты».
2. Борисовский завод медпрепаратов.
3. Несвижский завод медпрепаратов.
Кроме основных производителей медицинской продукции необходимо отметить предприятия и фирмы с небольшим объемом производства и реализации отдельных видов препаратов и их готовых лекарственных форм:
1. Предприятие диагностических и лекарственных препаратов «Диалек».
2. АО «Белмед».
3. Предприятие «Экзон».
4. ООО «Фармтехнология».
В 2000 г. общее количество наименований продукции, выпускаемой белорусскими предприятиями, составляло 330 наименований, а в 2008 г. – уже 1200. В Министерстве здравоохранения на данный момент зарегистрировано более 4000 наименований лекарственных препаратов и средств, из которых часть периодически ввозится и реализуется на рынке РБ. Из этого следует, что фармацевтическая промышленность РБ производила в 2003 г. всего лишь 8% от общего объема ассортимента медпрепаратов, а в 2008 г. – около 15%.
До недавнего времени отечественные производители ориентировались на производство определенных групп лекарственных средств, специализировались на продукции узкого спектра номенклатуры:
а) антибиотики (тетрациклин, рифампицин, цефалексин);
б) кровезаменители (реополиглюкин, гемодез, полиамин и др.);
в) эндокринные препараты (препараты для лечения болезней эндокринной системы органов пищеварения и других заболеваний: инсулин, гепафин, андекалин, вигератин, холензим, тиреоидин, пепсин, гематоген и др.).
До 1994 г. номенклатура РУП «Белмедпрепараты» насчитывала до 40 наименований, в 1996 – 150, а в 2008 г. – более 300 наименований.
Для того чтобы наглядней показать номенклатуру выпускаемой этими предприятиями медицинской продукции, а также проследить ее динамику на каждом из них, приводится табл. 4.
Таблица 4. Номенклатура рынка белорусской промышленности медпрепаратов и его динамика
| Количество наименований производимой продукции | ||||
| 2000 | 2001 | 2003 | 2008 | |
| РУП «Белмедпрепараты» | до 36 | 150 | 200 | 300 |
| Борисовский завод медпрепаратов | до 20 | 90 | 100 | 120 |
| Несвижский завод медпрепаратов | - | 6 | 10 | 15 |
| Другие белорусские производители | до 30 | 45 | 50 | 80 |
| Всего белорусские производители | не более 100 | 250 | более 300 | 450 |
Представим номенклатуру выпускаемых препаратов в виде диаграммы (рис. 5).
Рис. 2. Номенклатура рынка белорусской продукции
Производство медицинских препаратов фармацевтических предприятий Республики Беларусь в настоящее время не в полной мере соответствуют международным требованиям GMP, лишь в РУП «Белмедпрепараты» в ноябре 1995 г. был введен в эксплуатацию участок стерильного разлива высокоочищенных форм инсулина, сертифицированный в соответствии с требованиями GMP, а в 1998 г. предприятие получило кредит в рамках кредитной линии Бельгии под гарантию Правительства Республики Беларусь для организации ампульного производства в соответствии с международными требованиями GMP с внедрением автоматической линии шприцевого наполнения ампул. Относительно других фармацевтических предприятий только на белорусско-германском СП «Фребор» (дочерняя фирма от немецкой фирмы «Фрезениус» при Борисовском заводе почка»), где на отдельных стадиях соблюдаются вышеуказанные сведения медпрепаратов с 1993 г. организовано производство диализаторов.
