Курсовая работа: Цена и качество продукции
Оценку степени удовлетворения потребности покупателя потребительскими свойствами изделия производят с помощью сводного параметрического индекса Jn , который рассчитывается по формуле:
Jn = S aj *ij;
Где: n - число анализируемых количественных параметров; аj- вес j-го параметрического индекса; ij- параметрический индекс j-го параметра.
Следует иметь в виду, что Jn не должно превышать 100%, так как потребность, удовлетворенная свыше 100%, лишена экономического смысла.
Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам 3 определяют по формуле:
Jэ = S aiji;
Где: n - число анализируемых количественных параметров; аi- вес i-го параметрического индекса; ji- параметрический индекс i-го параметра.
Сводные индексы конкурентоспособности по потребительским экономическим параметрам (Jn*Jэ) дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия по отношению к образцу. Этот показатель отражает различия между потребительскими эффектами сравниваемых товаров:
K= Jn/Jэ;
Если К>1, анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К - уступает, если К=1 - находится на одинаковом уровне. Общая, задача - получить К>1. Это возможно при увеличении Jn и уменьшении Jэ, т.е. за счет целенаправленного улучшения соответствующих потребительских и экономических параметров изделия.
Интегральный показатель конкурентоспособности товара является выражением степени привлекательности товара для покупателя.
Привлекательность нее реализуемого товара для продавца заключается в чистой выручке, равной контрактной цене за минусом расходов на продажу, доставку, налогов, пошлин, акцизов. Поэтому удельный вес эффекта для продавца (Кпр), характеризующий экономическую целесообразность продажи продукции, будет равен:
Кпр = Вр / З;
где Вр - чистая денежная выручка от реализации;
3 - полные затраты на производство единицы продукции и ее доставку.
Конкурентоспособность товара повышают постоянно, добиваясь максимального соответствия его потребительских и стоимостных характеристик существующим и особенно прогнозируемым запросам покупателей.
На основе выявления рыночных изменений конъюнктуры анализируемого товара производится отбор тех групп товаров, которые в большей мере соответствуют запросам потребителей. Далее изучаются прогнозы появления новых товаров конкурентов. При этом выделяются те новинки, вероятность успешной продажи которых очевидна и которые вызовут жестокое соперничество между конкурентами. После этого формируются технические требования к параметрам товаров. В заключение составляются оценочные таблицы соответствия параметров нескольких интересных новинок и тех технологий, без которых невозможен выпуск нового товара.
В конечном итоге выбор варианта определяют ограничения, существующие для данной промышленной фирмы в области технологии, материального обеспечения и коммуникаций. Правильно выбранный вариант повышения конкурентоспособности товара позволит в максимальной степени избежать бессмысленных потерь, а полученные итоги по анализу этого широкого спектра параметров позволят сформулировать программу целенаправленного изменения в производственной, финансово-экономической и сбытовой работе промышленной фирмы для усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.
3. Практическая оценка конкурентоспособности товара
Задачей данного раздела является рассмотрение процесса ценообразования на определенный товар с целью определения оправданности устанавливаемой на него рыночной цены и соответствия этой цены требованиям конкурентоспособности.
В качестве примера выбран достаточно конкурентоспособный на российском рынке товар - нитроаммофос (наиболее распространенное в России азотное удобрение), производимый открытым акционерным обществом «Мосаммиак» (завод расположен в Серпуховском районе Московской области).
3.1. Цена товара как фактор его конкурентоспособности. Ценообразование
Рассмотрим ценообразование конкретного продукта на примере ОАО «Мосаммиак». Краткая характеристика предприятия такова: организационно-правовая форма – открытое акционерное общество, доля государства в капитале – 1 обыкновенная акция, количество работающих на 01.04.2002 – 4939 человек, средняя заработная плата в 1 квартале 2002 года – 2704 руб., месячный фонд оплаты труда – 13470, 7 тыс. руб., площадь земельного участка – 1459417 кв. м.
Стоимость имущества в 1 квартале 2002 г. – 922487 тыс. руб., в том числе основных средств – 633097 тыс. руб.
Производственная деятельность по выпуску основной номенклатуры продукции характеризуется следующими показателями в динамике:
Объемы производства основных видов продукции (аммиак, карбамид, нитроаммофос) в 1996- 2002 годах.
Табл.1. Объем в натуральных единицах (т.)
| № | Продукт | 1996 | 997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 1 кв. 2002 |
| 1 | Аммиак | 239650 | 377945 | 470600 | 497189 | 379695 | 409885 | 167600 |
| 2 | Нитроамм. | 300800 | 384800 | 572200 | 601600 | 408800 | 424850 | 157500 |
| 3 | Карбамид | 11084 | 171991 | 288640 | 295455 | 266655 | 282762 | 100150 |
Табл. 2. Объем в денежных единицах (руб.)
| № | Продукт | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 1 кв. 2002 |
| 1 | Аммиак | 61685 | 212342 | 489760 | 493271 | 436258 | 451634 | 202905 |
| 2 | Нитроамм. | 38075 | 151167 | 303571 | 297107 | 186488 | 261568 | 117685 |
| 3 | Карбамид | 4717 | 125136 | 223508 | 179265 | 122836 | 236560 | 120442 |
Таб. 3. Проектные мощности производств и процент загрузки мощностей в 1996-2002 годах.
| № | Продукт |
Произв. мощн., тн. |
1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 1 кв. 2002 |
| 1 | Аммиак | 860000 | 27,9 | 43,9 | 54,7 | 57,8 | 44,2 | 47,7 | 68,0 |
| 2 | Нитроамм. | 900000 | 33,4 | 42,7 | 63,6 | 66,8 | 45,4 | 47,2 | 67,0 |
| 3 | Карбамид | 450000 | 2,5 | 38,2 | 64,1 | 65,7 | 59,3 | 62,8 | 82,0 |
Нитроаммофос, смесь технического нитрата аммония, содержит не менее 34,2% азота, химический состав примерно соответствует формуле (NH4)2HPO4•NH4NO3. Используется для промышленности (марки А, Б) и для сельского хозяйства в качестве удобрения. Представляет собой гранулированный продукт без посторонних механических примесей.
Для полного представления о себестоимости продукта важно иметь представление об основных стадиях изготовления, сырье и ресурсах, использующихся для изготовления данного продукта.
Основные стадии производства по схеме АС-72 перечислены ниже:
-нейтрализация азотной кислоты газообразным аммиаком с добавлением фосфоритной
муки;
-получение высококонцентрированного плава нитроаммофоса ;
-гранулирование плава;
-охлаждение гранул;
-обработки гранул поверхностно-активным веществом — диспергатором «НФ»;
-очистка воздуха и сокового пара перед выбросом в атмосферу;
-упаковка и хранение готового продукта.
На ОАО «Мосаммиак» введена модернизированная схема АС-72, которая должна обеспечить дальнейшее повышение качества продукции, снижение капитальных затрат, уменьшение энергозатрат на производство продукции.
Дальнейшее повышение качества нитроаммофоса необходимо для обеспечения возможности его бестарного хранения на заводе, бестарной перевозки железнодорожным, водным и автомобильным транспортом, длительного хранения у потребителя без потери рассыпчатости как в таре, так и насыпью.
На ОАО «Мосаммиак» нитроаммофос производит цех 3А. Целесообразно рассмотреть перечень месячных затрат и расходов на содержание этого цеха.
Табл.4. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования цеха 3А
| Наименование статей расхода | В руб. | В % |
| 1. Амортизация оборудования и транспорт. ср-в | 186 845,00 | 19,26 |
| 2. Содержание машин и станков | 11 452,00 | 1,18 |
| Зарплата рабочих | 4 409,00 | 0,45 |
| Начисления на зарплату | 35 000,00 | 3,61 |
| 3. Текущий ремонт оборудования | ||
| Зарплата рабочих | 45 621,00 | 4,70 |
| Начисления на зарплату | 17 564,00 | 1,81 |
| Вспомогательные материалы | 40 000,00 | 4,12 |
| Услуги РМЦ | 70 000,00 | 7,22 |
| Услуги электроцеха | 16 000,00 | 1,65 |
| Услуги цеха КИПиА | 24 644,00 | 2,54 |
| Лаборатория диагностики | 7 700,00 | 0,79 |
| Услуги ЦЦР-2 | 11 000,00 | 1,13 |
| Электроэнергия | 7 954,00 | 0,82 |
| 4. Транспортные расходы | 40 000,00 | 4,12 |
| 5. Износ, ремонт и возобн. МБИ | 9 000,00 | 0,93 |
| 6. Пар на мелкие произв. расходы | 56 400,00 | 5,81 |
| 7. Услуги ЦРБ – воздух КИП | 161 000,00 | 16,60 |
| 8. Капитальный ремонт оборудования | 225 410,00 | 23,24 |
| Всего: | 969 999,00 | 100,00 |
Таб. 5. Цеховые расходы цеха 3 А
| Наименование статей | В руб. | В % |
| 1. Зарплата мастеров | 7559 | 0,93091 |
| Отчисления на соц. Нужды | 2910 | 0,358374 |
| 2. Зарплата аппарата упр-я цеха | 30843 | 3,798394 |
| Отчисления на соц. страхование | 11874 | 1,462313 |
| 3. Зарплата прочего цех. персонала | 4596 | 0,566009 |
| 1770 | 0,21798 | |
| 4. Амортизация зданий, сооружений | 80905 | 9,963658 |
| 5. Охрана труда | ||
| Спецодежда | 11300 | 1,391624 |
| Спецжиры | 9678 | 1,19187 |
| Вспомогательные материалы | 600 | 0,073892 |
| Пар | 133333 | 16,4203 |
| Электроэнергия | 99417 | 12,24346 |
| Расходы по технике безопасности | 167 | 0,020566 |
| Услуги ЦПП | 9033 | 1,112437 |
| Вода артезианская | 3704 | 0,456157 |
| 6. Содержание зданий, сооружений | ||
| Зарплата рабочих | 7685 | 0,946427 |
| Отчисления на соцстрах | 2959 | 0,364408 |
| Вспомогательные материалы | 6300 | 0,775861 |
| Пар | 163333 | 20,11488 |
| Электроэнергия | 34925 | 4,301103 |
| 7. Текущий ремонт зданий, соор | ||
| Зарплата рабочих | 576 | 0,070936 |
| Отчисления на соцстрах | 222 | 0,02734 |
| Вспомогательные материалы | 40000 | 4,926102 |
| Услуги АХР | 7700 | 0,948275 |
| 8. Прочие расходы | 8000 | 0,98522 |
| Пар на мелкие произв. расходы | 4000 | 0,49261 |
| 4200 | 0,517241 | |
| 124412 | 15,32166 | |
| 812001 | 100 |
ОАО «Мосаммиак» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.
